共享按摩椅究竟還能存活多久?這個(gè)從2019年開始的爭(zhēng)論直到今天都沒有停息過(guò)。

早在共享概念最鼎盛時(shí)，就有行業(yè)專家分析，共享按摩椅市場(chǎng)前景巨大，它有望率先引爆“宅經(jīng)濟(jì)”，成為共享經(jīng)濟(jì)最先破圈的行業(yè)。

從商場(chǎng)的電影院、購(gòu)物中心，再到機(jī)場(chǎng)、高鐵站，只要是人流密集場(chǎng)所，隨處可見共享按摩椅。然而不知從何時(shí)期，各種占座、衛(wèi)生、失修等問(wèn)題接踵而至，共享按摩椅的使用率也越來(lái)越低。

眾所周知，無(wú)論是共享單車、共享充電寶，還是其他被套上共享概念的產(chǎn)品，其本質(zhì)上都是一種“租賃”生意。市面上的共享按摩椅平臺(tái)大多采用定制采購(gòu)后進(jìn)行市場(chǎng)投放，就是“分時(shí)租賃”，兩者沒有本質(zhì)區(qū)別。

時(shí)至今日，在已被證偽的共享領(lǐng)域，這個(gè)被稱為“躺賺”的生意似乎即將劃上一個(gè)句號(hào)。但從商業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，它除了給狂熱的資本帶來(lái)慘痛的教訓(xùn)之外，卻又以另一種形式留了下來(lái)。

死了的是共享按摩椅，但不是按摩椅。越來(lái)越多的90后群體正把按摩椅搬進(jìn)家里。

講不通的共享按摩椅故事

在前段時(shí)間熱播劇《三十而已》中，鐘曉芹為丈夫陳嶼買了一臺(tái)按摩椅，陳嶼的一段話更是體現(xiàn)了現(xiàn)在大多數(shù)年輕人的心聲：“恨不得吃喝拉撒都在里邊”。

在被稱為共享經(jīng)濟(jì)元年的2016年，以ofo、摩拜為代表的共享單車掀起了一場(chǎng)關(guān)于共享概念的大爆發(fā)。2017年上半年，人頭攢動(dòng)的共享賽道吸引了眾多資本入局。根據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年吸金總額達(dá)104.33億元。

也是從這一年開始，共享按摩椅悄然興起，曾有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，共享按摩椅是一個(gè)被低估的品類，按摩不僅是消費(fèi)升級(jí)，在等待場(chǎng)景中也是一項(xiàng)剛需。

根據(jù)公開的數(shù)據(jù)顯示，2017年新增注冊(cè)企業(yè)15家，是2016年的5倍。2018年是共享按摩椅資本涌入的高峰期，當(dāng)年新增注冊(cè)企業(yè)29家，較2017年幾近翻番。

與之同步上漲的是投資者對(duì)共享按摩椅行業(yè)的“熱情”。

2017年，共享按摩椅融資2.4億元;2018年，賽道融資2.6億元。“頭等艙互聯(lián)”、“云享云”、“樂(lè)摩吧”、“奇拉”、“爽客等多個(gè)共享按摩椅品牌獲得了創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的青睞，也不乏真格、梅花、基石等知名資本都投過(guò)這類項(xiàng)目。

不巧的是，2017下半年，整個(gè)共享經(jīng)濟(jì)開始剎車。以共享單車為首，共享汽車、共享籃球、共享雨傘等項(xiàng)目率先迎來(lái)倒閉潮。而在經(jīng)歷了2018年的集中鋪設(shè)量過(guò)大、租金漲價(jià)、影院人流量下降、小廠商倒閉等問(wèn)題，共享按摩椅行業(yè)也不得不進(jìn)入整頓期。

以上市公司榮泰健康為例，2016年3月，榮泰健康覺察到了共享經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，通過(guò)子公司稍息科技創(chuàng)建了“摩摩噠”品牌，吃到了部分紅利。

根據(jù)公司的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017年，摩摩噠體驗(yàn)式按摩服務(wù)營(yíng)業(yè)收入為2.33億元，占全部營(yíng)業(yè)收入12%，凈利潤(rùn)2324萬(wàn)元，確實(shí)帶來(lái)了不錯(cuò)的效益。

但市場(chǎng)從開始的爆發(fā)式增長(zhǎng)逐漸轉(zhuǎn)向白熱化競(jìng)爭(zhēng)，樂(lè)摩吧、爽客等入局者如雨后春筍般冒出。

在2017年，榮泰的毛利率還為42.04%，可到了2018年，盡管公司營(yíng)收提升到了3.66億元，但成本也飆升到了2.80億元，致使毛利率也相應(yīng)下滑到了23.38%，且此后逐年下滑。

當(dāng)行業(yè)遭遇凌冽的寒風(fēng)時(shí)，融資自然也受到了影響，到了2019年，共享按摩椅行業(yè)已經(jīng)再無(wú)大額融資，共享按摩椅概念也不再被投資人津津樂(lè)道。

2020年后，資本環(huán)境更加嚴(yán)峻，共享按摩椅領(lǐng)域更是完全聽不到一絲回響，行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)的融資進(jìn)度也都停留在了兩三年前的A輪。行業(yè)最近的一筆公開融資還是在2018年4月，距今已有37個(gè)月。

時(shí)移勢(shì)易，從當(dāng)初被創(chuàng)業(yè)者奉為圭臬的共享經(jīng)濟(jì)集體退潮中不難看出，共享按摩椅的魅力已經(jīng)消退大半。

為何共享按摩椅不賺錢?

為什么身處最繁華的商場(chǎng)、車站和機(jī)場(chǎng)，擁有巨大的客流量，有著看似合理的商業(yè)模式卻不賺錢呢?

一批又一批的創(chuàng)業(yè)者失敗離場(chǎng)，一批又一批的懷揣著暴富夢(mèng)想的新人涌進(jìn)去，他們都算過(guò)同樣的一筆賬：一臺(tái)共享按摩椅一個(gè)月營(yíng)收能達(dá)到600到1000元，其中優(yōu)質(zhì)場(chǎng)景有可能3到5個(gè)月就可以收回成本。但實(shí)際上，解剖共享按摩椅的商業(yè)邏輯后發(fā)現(xiàn)這筆賬卻并非如此。

從供給側(cè)來(lái)說(shuō)，共享按摩椅運(yùn)營(yíng)商一般會(huì)采取直營(yíng)和聯(lián)營(yíng)兩種運(yùn)營(yíng)模式。

直營(yíng)模式是品牌方向物業(yè)交租金換取點(diǎn)位投放，品牌方拿取全部收入;聯(lián)營(yíng)則是品牌方與企業(yè)共同負(fù)擔(dān)成本，按照一定比例分成，例如物業(yè)負(fù)擔(dān)全部成本，品牌方提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)且抽取一定的收入，或者物業(yè)僅提供場(chǎng)地，按照合同約定比例抽取一定的按摩椅收益。

也正是這樣的模式讓共享按摩椅行業(yè)產(chǎn)生了現(xiàn)實(shí)與理論的鴻溝，其中維護(hù)成本和使用率往往最容易被忽視。

在維修成本上，從鋪設(shè)地來(lái)看，如果沒有投放巡查維護(hù)，那么這些共享按摩椅通常短短幾個(gè)月內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)較大程度磨損，而少則一兩百，多著上千的人造革、開關(guān)和電子元器件并不便宜，更不必提返廠之外的人員等費(fèi)用。

在使用率上，和部分共享經(jīng)濟(jì)的其他產(chǎn)品一樣，共享按摩椅也是風(fēng)口吹起來(lái)的概念。人們?cè)诠_場(chǎng)合使用共享按摩椅的剛性需求其實(shí)存在著很大的彈性。

首先，共享按摩椅的本質(zhì)上是椅子并非是按摩。按照放置地來(lái)說(shuō)，強(qiáng)烈的停留、等待和休息需求的場(chǎng)所，這些地方最需要的就是椅子。如何從普通的椅子變成按摩的椅子不是簡(jiǎn)單粗暴地替換原來(lái)的椅子，更不是在耳邊循環(huán)播放必須消費(fèi)的“噪音”。

其次，消費(fèi)者市場(chǎng)缺乏一個(gè)教育的過(guò)程。對(duì)于內(nèi)斂的中國(guó)人而言，相比9.9元10分鐘體驗(yàn)全身按摩，在大庭廣眾之下被按摩椅全方位包裹按摩后，不自覺發(fā)出的“咿咿呀呀”簡(jiǎn)直就是“社死”現(xiàn)場(chǎng)，這也就解釋為什么愿意嘗鮮的年輕人寧愿站著也不愿坐著。

最后，衛(wèi)生和安全的問(wèn)題也直接阻止了一部分用戶。由于直接接觸人的皮膚、疏于打掃和消毒，衛(wèi)生是個(gè)大問(wèn)題。而在按摩椅行業(yè)，這是一個(gè)由中小型企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)的行業(yè)，客觀上存在著產(chǎn)品的參差不齊。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，共享按摩椅是重資產(chǎn)行業(yè)，理論上可以通過(guò)降低邊際成本來(lái)需求謀利，但問(wèn)題在于共享按摩椅行業(yè)集中度不高，還未真正出現(xiàn)具備行業(yè)整合能力的小巨頭企業(yè)，所以也就無(wú)從談起。

所以，隨著按摩椅使用時(shí)間增長(zhǎng)，器具元件的損壞程度不斷加深，大規(guī)模在線下鋪設(shè)點(diǎn)位，只能進(jìn)一步擴(kuò)大虧損規(guī)模。這也就解釋了為什么共享按摩椅能賺錢其實(shí)是個(gè)偽命題的原因。

按摩椅買家中90后最特別

一個(gè)不得不承認(rèn)的事實(shí)是，長(zhǎng)期以來(lái)，按摩椅因挪動(dòng)不便且造價(jià)頗高，都被中國(guó)普通家庭拒之門外。

回顧共享按摩椅發(fā)展始末，依賴于“共享”東風(fēng)的它其實(shí)也湊巧迎合了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)按摩的剛性需求，加速了中國(guó)按摩椅行業(yè)的崛起。

從總體的大環(huán)境上來(lái)說(shuō)，伴隨著人均可支配收入的增長(zhǎng)，到2030年平均每個(gè)家庭的可支配收入將從2020年的6000美元翻倍增長(zhǎng)，達(dá)到12000美元。在價(jià)格上，按摩椅的“奢侈品”屬性正在不斷減弱。

與之相對(duì)的，以90、95后為代表的z世代消費(fèi)群體正迅速崛起，享有更好物質(zhì)條件的年輕一代擁有更高的消費(fèi)起點(diǎn)，他們也是推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)的重要?jiǎng)恿Α?/p>

當(dāng)代年輕人，已經(jīng)實(shí)時(shí)把“養(yǎng)生續(xù)命”掛在嘴邊并賦予行動(dòng)，“敷最美的面膜，熬最狠的夜”，從各種維生素補(bǔ)劑到健身課程，年輕一代一邊拼命工作熬夜，一邊戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢養(yǎng)生。

共享按摩椅鋪天蓋地的出現(xiàn)，某種程度上起到了催化劑的作用。通過(guò)提供強(qiáng)大的廣告宣傳培養(yǎng)了年輕人的按摩椅消費(fèi)習(xí)慣，打通了體驗(yàn)服務(wù)到購(gòu)買消費(fèi)的轉(zhuǎn)化途徑，也實(shí)現(xiàn)了按摩椅場(chǎng)景和“公用”到“家用”的普及。

另一方面，根據(jù)5月11日，第七次全國(guó)人口普查的數(shù)據(jù)顯示，與 2010 年相比，60 歲及以上人口占比達(dá) 18.7%，上升了 5.44 個(gè)百分點(diǎn)，中國(guó)正在進(jìn)入“銀發(fā)族時(shí)代”。

老齡化社會(huì)的背后帶來(lái)的是整個(gè)社會(huì)對(duì)健康前所未有的重視，艾媒咨詢發(fā)布的報(bào)告顯示，中國(guó)亞健康人群已超過(guò)75%，且在各年齡段的分布較為均勻。

在這之中，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)近1.5億人患有頸椎病。中國(guó)醫(yī)療保健國(guó)際交流促進(jìn)會(huì)頸腰疾病防治專業(yè)委員會(huì)調(diào)查顯示，全國(guó)60歲以上老人中，82%患有頸椎病，50~60歲人群的患病率為71%。居民的健康需求已由傳統(tǒng)、單一的醫(yī)療治療型向疾病預(yù)防型、保健型和健康促進(jìn)型轉(zhuǎn)變。

無(wú)論是90后的朋克養(yǎng)生，還是老齡化拉動(dòng)按摩椅消費(fèi)，亦或是亞健康群體的剛需，多種因素作用之下，這背后無(wú)疑是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。

根據(jù)未來(lái)三年保持年均10%的增速，到2025年按摩椅內(nèi)銷市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到400億元。去年，中國(guó)按摩椅市場(chǎng)預(yù)計(jì)規(guī)模為150.3億元，同比增長(zhǎng)8.2%。相比日本27%的家庭滲透率，中國(guó)的數(shù)據(jù)僅有1%?？梢灶A(yù)見，作為常見健康產(chǎn)品的家用按摩椅未來(lái)有望成為家電熱銷品。

脫離“共享”的玩法，或者說(shuō)不囿于“共享”，共享按摩椅為消費(fèi)者提供了一次按摩服務(wù)的“消費(fèi)升級(jí)”，其也是共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的一個(gè)“另類”。當(dāng)所有人對(duì)“共享”經(jīng)濟(jì)嗤之以鼻時(shí)，沒想到的是，共享按摩椅或許是唯一一個(gè)對(duì)背后的產(chǎn)業(yè)有過(guò)推動(dòng)的品類。

正如一位投資人感慨的那樣，“我們花了5年的時(shí)間，燒光了5個(gè)億，買來(lái)了一個(gè)深刻的教訓(xùn)：“共享”這種模式，可能真的不適合按摩椅。不過(guò)隨著消費(fèi)升級(jí)，老齡化的提前到來(lái)，按摩椅卻走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。”

對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，從短期來(lái)看，共享按摩椅的商業(yè)模式已經(jīng)涼了。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，整個(gè)賽道的想象空間已被打開，誰(shuí)能跑在最前面，誰(shuí)就能吃的“頭啖湯”。

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