最近因?yàn)闃I(yè)績(jī)一直在資本市場(chǎng)唱衰的尚品宅配，前天走出了數(shù)月以來(lái)的最高漲幅11.71%。

前天消息爆出，股東達(dá)晨系擬向北京京東轉(zhuǎn)讓5.0204%股份，同時(shí)公司擬向北京京東定增募資不超過(guò)5.3億元，用于成都維尚生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目等;北京京東持股比例將增加至8.8345%，北京京東將通過(guò)所提名的董事實(shí)際參與公司治理。

可以說(shuō)經(jīng)歷了“黎明前的黑暗”的尚品宅配，終于等來(lái)黎明。

達(dá)晨系對(duì)尚品宅配的拋售已經(jīng)維持多時(shí)，這也是造成尚品宅配股價(jià)一直低迷的一個(gè)因素。今朝好像”第二只靴子”終于落地，等來(lái)的似乎是一個(gè)極其有張力的結(jié)果。

這可以稱(chēng)為是互聯(lián)網(wǎng)巨頭第一次針對(duì)定制行業(yè)投資。

京東作為電商巨頭，近年來(lái)對(duì)各行各業(yè)投資無(wú)數(shù)，但尚未對(duì)家居行業(yè)進(jìn)行重磅投資，此次應(yīng)該是達(dá)晨牽針引線(xiàn)，雙方同時(shí)認(rèn)為需求有不少合拍之處。

公司在公告中稱(chēng)，此次引入京東作為戰(zhàn)略投資者是擬開(kāi)展戰(zhàn)略合作，共建成為消費(fèi)者線(xiàn)上線(xiàn)下購(gòu)物和居家體驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)和服務(wù)商。雙方在品牌、流量、供應(yīng)鏈、技術(shù)研發(fā)等板塊的業(yè)務(wù)將建立全面戰(zhàn)略合作關(guān)系。

公告稱(chēng)，中國(guó)的家居行業(yè)正在快速發(fā)生著深層次的變革，行業(yè)的參與者都在積極升級(jí)自身能力，努力探索和嘗試推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的格局重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)家居行業(yè)的模式創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)效率的提升。

京東和尚品宅配的合作確實(shí)有非常大的想象空間，以京東在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的段位，以及尚品宅配在泛家居領(lǐng)域的段位，這個(gè)級(jí)別的合作在行業(yè)內(nèi)并不多見(jiàn)。

追溯巨頭們?cè)谛袠I(yè)里的投資，阿里巴巴先后投資居然家居和紅星美凱龍當(dāng)時(shí)在業(yè)內(nèi)可謂是爆炸性新聞，給人們巨大的想象空間，以為可以迎來(lái)一個(gè)家居零售的巨大變革，尤其對(duì)阿里和被投方都有極大的相互期待，但是現(xiàn)實(shí)是骨感的，兩年多以來(lái)，實(shí)際發(fā)生的變化比人們預(yù)想的要少很多。

拿京東本身來(lái)說(shuō)，之前與曲美的合作，業(yè)界也給出了很大的期待，合作的關(guān)鍵詞也都是，“互聯(lián)網(wǎng)賦能線(xiàn)下店”，“全新的流量和終端體驗(yàn)”、“無(wú)界零售”、“戰(zhàn)略落地”等等，但是，喧囂過(guò)后，效果寥寥。

不過(guò)此次是真刀真槍的戰(zhàn)略投資，雙方必須拿出更多的誠(chéng)意，更深的相互改造和磨合才能有理想的成效。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)行業(yè)投資的總體思路就是切割商業(yè)版圖，京東和尚品宅配的合作能否使雙方達(dá)到期待的目標(biāo)?

公告稱(chēng)，京東這次通過(guò)戰(zhàn)略投資入股尚品宅配集團(tuán)，立意在于調(diào)動(dòng)行業(yè)相關(guān)重要戰(zhàn)略性資源和進(jìn)行優(yōu)化配置，支持尚品宅配現(xiàn)有業(yè)務(wù)拓展，進(jìn)一步全面實(shí)現(xiàn)數(shù)字化家居及整裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，推動(dòng)尚品宅配在中國(guó)泛家居領(lǐng)域的整體產(chǎn)業(yè)布局，同時(shí)實(shí)現(xiàn)雙方共同長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

作為戰(zhàn)略投資者，京東將充分發(fā)揮在居家領(lǐng)域的線(xiàn)上流量、品牌、供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)等方面的優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合尚品宅配在家居軟件、線(xiàn)下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、智能制造等方面的優(yōu)勢(shì)，形成協(xié)同效應(yīng)，打造創(chuàng)新的線(xiàn)上線(xiàn)下深度融合的全鏈路一體化消費(fèi)場(chǎng)景和BIM整裝服務(wù)模式，為消費(fèi)者創(chuàng)造更高的客戶(hù)價(jià)值，全面提升尚品宅配的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

雙方這次確定的主要業(yè)務(wù)合作內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：

1

線(xiàn)上引流獲客及線(xiàn)下門(mén)店運(yùn)營(yíng)合作

尚品宅配(集團(tuán))旗下門(mén)店(包括維意定制品牌，直營(yíng)、加盟門(mén)店)由雙方共同進(jìn)行資源整合和協(xié)同運(yùn)營(yíng)。京東將為尚品宅配旗下門(mén)店提供配套供應(yīng)鏈輸出、營(yíng)銷(xiāo)支持、品牌合作等資源支持。

為提升京東居家品牌線(xiàn)下曝光度，彰顯尚品宅配線(xiàn)下門(mén)店由京東提供正品保障商品的形象，雙方同意開(kāi)展“京東品牌+尚品宅配旗下品牌”的雙品牌聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

尚品宅配通過(guò)接入京東供應(yīng)鏈、流量、金融等方面的能力支持，搭建全新的交易場(chǎng)景基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)“線(xiàn)上獲客——線(xiàn)下服務(wù)——線(xiàn)上交易”的高效交易場(chǎng)景。通過(guò)京東授權(quán)品牌增強(qiáng)用戶(hù)品牌信任度，提升線(xiàn)下門(mén)店的轉(zhuǎn)化效率和服務(wù)能力。

這部分合作的匹配度是比較高的，很容易實(shí)現(xiàn)。但說(shuō)實(shí)話(huà)尚品宅配在這方面的能力并不弱，屬于錦上添花的效果?？梢哉f(shuō)，尚品宅配的流量和交易額，可以被京東納入總流量中了。

2

打造泛家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

中國(guó)家居全產(chǎn)業(yè)鏈上的參與者在為消費(fèi)者提供家居產(chǎn)品及空間服務(wù)的過(guò)程中，都將面臨著流程和價(jià)值的重構(gòu)。雙方達(dá)成高度共識(shí)，依據(jù)各自長(zhǎng)期積累的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，在供應(yīng)鏈領(lǐng)域展開(kāi)深度合作，高度協(xié)同，打造共建一個(gè)泛家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

基于尚品宅配的BIM整裝數(shù)字化系統(tǒng)，以及京東在物流、倉(cāng)配的基本能力，匹配建材家居領(lǐng)域供應(yīng)鏈的特殊性，雙方擬共建中央廚房式供應(yīng)鏈系統(tǒng)及倉(cāng)配體系，打造豐富、高效、精準(zhǔn)、敏捷的供應(yīng)鏈體系，充分滿(mǎn)足商家及消費(fèi)者需求。

“一個(gè)泛家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”一直是尚品宅配的夢(mèng)想，在兩三年內(nèi)的部分公告中，尚品曾經(jīng)說(shuō)過(guò)想做“細(xì)分行業(yè)的阿里巴巴”，2017年布局整裝云，到2020年有3000家會(huì)員，就是踐行這一思路的結(jié)果。此番與京東合作，確實(shí)是在這件事上找到一個(gè)更好的合作伙伴。

值得一提的是，京東家裝運(yùn)營(yíng)中心最近在家裝業(yè)拓展的非常迅速，這個(gè)部門(mén)據(jù)說(shuō)其實(shí)是一個(gè)外掛部門(mén)，與京東是合作模式，旗號(hào)就是“京東家裝”，這家公司的拓展思路其實(shí)和尚品宅配整裝云非常類(lèi)似，主打中小型裝企，用供應(yīng)鏈模式為其賦能。

據(jù)官方宣稱(chēng)，京東家裝目前已在全國(guó)設(shè)立12個(gè)省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，僅河南省就有60+地區(qū)簽約，年底90個(gè)門(mén)店落地。

京東家裝介紹顯示，有大品牌背書(shū);買(mǎi)京東家裝產(chǎn)品，免費(fèi)上京東安聯(lián)家裝險(xiǎn)，一次成交終身質(zhì)保，保主體、保漏水、保鄰居、保自己，終身易損件免費(fèi)更換;你裝修，我付款，多項(xiàng)金融支持，低利率，京東自營(yíng)物流全程配送，保證時(shí)效性與服務(wù)，鄭州上萬(wàn)平方米專(zhuān)屬貨倉(cāng);萬(wàn)家系統(tǒng)、京家系統(tǒng)2000+SKU爆款持續(xù)增加中，主材、廚電、軟裝、家具、配飾等一應(yīng)俱全。

但是一直關(guān)注這方面業(yè)務(wù)的人都知道，尚品宅配的整裝云作為定制家居行業(yè)在整裝方面拓展的第一種方式，到目前來(lái)看效果并不理想，截止到2019年尚品宅配就宣布已經(jīng)拓展到3000家，到2020年公布的數(shù)據(jù)還是3000家。

當(dāng)然數(shù)量到了這個(gè)級(jí)別，增量并不是太重要，但是從業(yè)績(jī)?cè)隽縼?lái)看，增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如歐派與大中型裝企的合作杠桿效果好。尚品宅配2020年年報(bào)顯示，HOMKOO整裝云2020年渠道收入(全口徑，含家具配套)達(dá)成約4.67億元，同比增長(zhǎng)35%。但是2020年歐派整裝大家居的渠道收入已經(jīng)達(dá)到12億左右了。

小裝企的穩(wěn)定性是不足的，隨著裝修行業(yè)大變革動(dòng)蕩態(tài)勢(shì)的增強(qiáng)，這種變動(dòng)感會(huì)越來(lái)越明顯，所以說(shuō)小裝企和平臺(tái)方的需求度也可能是越來(lái)越高。不過(guò)綁在一起是不是就一定能抵御行業(yè)的沖擊?這里面要分析的內(nèi)容就更多了，我們來(lái)日可以專(zhuān)開(kāi)一篇聊聊。

所以說(shuō)這方面的合作想象空間非常大，同時(shí)能做到什么程度，就要看雙方的誠(chéng)意，和操盤(pán)者的智慧了。

3

數(shù)字化BIM整裝業(yè)務(wù)擴(kuò)張及搭建平臺(tái)化基礎(chǔ)能力

尚品宅配是中國(guó)家裝領(lǐng)域率先提出并運(yùn)用BIM整裝技術(shù)的企業(yè)，探索出家裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模個(gè)性化發(fā)展目標(biāo)的通路。京東將對(duì)尚品宅配圣誕鳥(niǎo)整裝業(yè)務(wù)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)扶持，助力整裝數(shù)字化、信息化全鏈路能力升級(jí)。

雙方共建HOMKOO整裝云業(yè)務(wù)，對(duì)外共同拓展與服務(wù)更多的整裝云會(huì)員，京東為HOMKOO整裝云會(huì)員提供供應(yīng)鏈賦能。

在這一點(diǎn)上合作究竟能有多大的互助力道確實(shí)要看實(shí)踐的結(jié)果，以往尚品宅配在這方面自運(yùn)營(yíng)也是沒(méi)有什么問(wèn)題，京東確實(shí)能加持所有供應(yīng)鏈的談判力度。

關(guān)鍵詞： 京東 尚品宅配