今年以來，家電領(lǐng)域再掀資本“舉牌潮”，從年初飛利浦家電最終花落高瓴;到格蘭仕要約收購惠而浦;再到日前，TCL“閃電戰(zhàn)”拿下奧馬電器。這樣的熱鬧在近兩年的家電行業(yè)并不多見。

如此的“買買買”家電行業(yè)是不是又恢復(fù)了生機(jī)?然而剛剛過去的618又給行業(yè)潑上了一盆冷水，“冷清”成為今年的關(guān)鍵詞，且各種現(xiàn)象表明行業(yè)618戰(zhàn)績下滑嚴(yán)重。

從行業(yè)與市場兩個方向來看，家電賽道莫名給人一種“想卷”但“卷不起來”的尷尬。

大舉收購的背后，只是一種變向擠壓和淘汰

上一次如此密集大品牌間的家電行業(yè)收/并購潮，還需要追溯到2015年左右，像創(chuàng)維一年內(nèi)接連收購南非著名家電品牌Sinotec、德國高端家電品牌Metz和印尼東芝TJP工廠;海信收購夏普在墨西哥的彩電工廠;以及稍晚些的海爾收購美國通用電氣(GE)家電部門;美的收購東芝白色家電業(yè)務(wù)。

不同之處在于背景，雖然彼時國內(nèi)正經(jīng)歷自2008年以來最嚴(yán)重的“股災(zāi)”，使得整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境同樣不甚樂觀，但對于家電市場的沖擊還不“致命”，數(shù)據(jù)顯示2015年1月-12月，家用電器行業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入為14083.9億元，同比下滑0.4%。利潤總額為993.0億元，同比增長了8.4%。

再加上，那一時段正是互聯(lián)網(wǎng)+、智能化等概念興起之時，隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)開始疊加，家電產(chǎn)品的創(chuàng)新功能可謂是賺足了眼球;最主要原因是2015年正在線上市場穩(wěn)定上升時期，各大電商平臺的火熱，讓家電企業(yè)不斷進(jìn)食著線上紅利，例如首屆天貓雙十一晚會的出現(xiàn)，都在抵消著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下行所帶來的負(fù)面影響。

所以，總結(jié)那時家電企業(yè)收購行為，其目的主要在兩個方面，一是為了完善自身技術(shù)及業(yè)務(wù)，豐富產(chǎn)品生態(tài)，加速市場擴(kuò)張;二是為了進(jìn)一步打開海外市場。整體上都是企業(yè)主動出擊，謀求“更進(jìn)一步”。

如今市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境雖然受外力影響仍在恢復(fù)階段，但主要是家電行業(yè)內(nèi)部也在出現(xiàn)問題，造就了整體家電市場的低迷。“量額齊跌”已逐漸成為家電存量時代的市場常態(tài)，尤其今年原材料價格上漲，更是增加了產(chǎn)業(yè)壓力。

據(jù)AVC監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2021年5月彩電線上市場零售量104.7萬臺，同比下降33.3%，零售額29.6億元，同比下降3.1%;冰箱線上市場零售量為172萬臺，同比下降15.5%，零售額為34.7億元，同比增長5.1%;洗衣機(jī)線上市場零售量149.5萬臺，同比下降0.2%，零售額24.4億元，同比增長20.9%;空調(diào)線上零售量306.5萬套，同比下降28.6%，零售額85.1億元，同比下降18.6%。線下市場也基本一致。

所以再回頭來看高瓴收下飛利浦電器最終收益者或?qū)⑹歉窳Γ裉m仕看中惠而浦白電業(yè)務(wù)，TCL則是為了奧馬的冰箱。當(dāng)然不排除“抄底”因素，像在格蘭仕未宣布要約收購惠而浦前，即2020年8月前惠而浦股價正處于歷史低位，4元左右每股的價格，在上一次出現(xiàn)還是在2009年;奧馬也因過去幾年的虧損積累，股價下跌至歷史較低位置，從2018年的16元下滑至3元左右，如今一直在4-6元/股徘徊。“便宜的價格”為資本實(shí)力雄厚的家電企業(yè)創(chuàng)造出資源整合的契機(jī)。

但最終原由都是家電企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品生態(tài)的橫向擴(kuò)張，期望在并不景氣的市場扳回一城。例如TCL對奧馬的舉牌，近幾年TCL白電一直是其業(yè)務(wù)短板，使得TCL不得已將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向了B端及黑電市場，但對于白電業(yè)務(wù)TCL始終不甘心。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2020年冰箱品牌內(nèi)銷占比中，TCL占比3.34%，排在第五，相比之下TCL電視銷量已經(jīng)進(jìn)入全球前三，差距可見一斑。

據(jù)悉奧馬冰箱2020年突破1000萬臺年產(chǎn)銷量，被稱為全球第五大冰箱制造企業(yè)，因此TCL展現(xiàn)出了對其的勢在必得。

而這些收購?fù)瑯邮且环N擠壓，對競爭對手市場份額的擠壓，為自己的品牌找尋新的增長空間，“智能相對論”認(rèn)為，此次的行業(yè)洗牌或?qū)⑹且淮纬掷m(xù)性的，且還會逐漸走向常態(tài)化。

專業(yè)化、高端化、服務(wù)化，到底哪里才是出口?

市場承壓，量價齊跌，甚至有媒體報道“家電經(jīng)銷商九成在迷茫”，家電行業(yè)的“自救”之旅除了“擠壓”競爭對手，也呈現(xiàn)出多種樣式。

首先是對于細(xì)分市場的投入。現(xiàn)階段市場普遍認(rèn)為消費(fèi)分級的趨勢已成方向，年齡、收入、興趣等因素都將導(dǎo)致“圈層化”，品牌方看來圍繞這些點(diǎn)似乎能大有作為。例如空調(diào)領(lǐng)域，格力前不久推出了“智慧鳥”專為0-12歲年齡段的兒童群體研發(fā)的一款兒童語音空調(diào);今年5月，美的再次推出新款兒童語音空調(diào)——米奇群星薈系列;又比如海信、索尼、三星、TCL等品牌在彩電市場，相繼發(fā)力游戲圈層、教育圈層、商務(wù)辦公圈層等。

像去年5月海信聯(lián)手京東就布首款E75系列游戲電視，6月首款觸控教育電視緊隨其后;今年4月三星發(fā)布QX2超薄全面屏游戲電視，索尼馬上也公布了游戲電視X90J和A80J幾款產(chǎn)品的相關(guān)信息;更早之前TCL也推出了游戲智屏C9。

在行業(yè)內(nèi)看來，“圈層化的背后”有著國內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)新一輪消費(fèi)裂變的契機(jī)，但事實(shí)真是如此嗎?“智能相對論”就這一問題專門詢問了相關(guān)品牌的內(nèi)部人士，用那句老話來說就是“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)略骨感”。

某品牌經(jīng)銷商告訴“智能相對論”，“行業(yè)初衷是沒問題的，你看只要滿足用戶的部分需求，比如老人身體不好，給他買臺無風(fēng)感空調(diào)，年輕人喜歡打游戲，專門買臺游戲大屏。他們對價格的敏感度也不高，廠家賣貨用戶開心多好。確實(shí)也有這樣的用戶，但這些用戶與普通用戶相比真的太少，市場競爭又激烈，所以能起到多大作用真難說。”

其次，不少品牌開始用“連續(xù)性交易”替代“一錘子買賣”。如字面意思，這些年不少品牌開始由硬件向軟件到平臺轉(zhuǎn)型，像海信、創(chuàng)維、康佳等彩電品牌，他們都在做一件事，即通過現(xiàn)有的用戶群體，聯(lián)合各類生態(tài)資源，轉(zhuǎn)向電視內(nèi)容運(yùn)營平臺。當(dāng)然，這種模式對于彩電品牌而言并不是什么新動作，如海信的聚好看，創(chuàng)維的酷開網(wǎng)絡(luò)都運(yùn)營多年。

但現(xiàn)在這種模式開始向非彩電品牌滲透，例如海爾智家，用他們的話來說“海爾已經(jīng)不再屬于家電品牌，而是場景品牌”，簡單理解就是海爾不再滿足于只是將一臺空調(diào)或一臺冰箱賣給消費(fèi)者，他們在賣的是一個生活場景。像在海爾食聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)下，冰箱除了儲存還能提供買菜、飲食規(guī)劃、溯源、支付等增值服務(wù)擴(kuò)大功能。

誠然“可連續(xù)性交易”為品牌方帶去了足夠的增量空間，但盤子太大也未必都是好事，而且對于絕大多數(shù)家電品牌而言“一錘子買賣”最省心，最主要不是所有品牌都能實(shí)現(xiàn)“可連續(xù)性交易”。

從大方向上來看，行業(yè)的一些列變革及方法并沒有問題，但其實(shí)也不會因這些改變掌握太多主動權(quán)，于是為求生存行業(yè)也展現(xiàn)了出來“樸實(shí)”的另一面。

手段頻出后，最終還是走向“躺平”?

關(guān)注家電賽道一定有所感知，今年以來在行業(yè)聽的最多的一些詞中一定有“高端”、“推高賣新”、“推精求利”等等。

這些話就像是整個家電行業(yè)的一聲聲“不屈的吶喊”，向外界傳達(dá)著“不為價格屈服”的決心?？v觀多年來的家電行業(yè)一直秉持著“規(guī)模稱霸、薄利多銷”模式，“價格戰(zhàn)”更是常態(tài)，如今終于要有變化了嗎?或許一開始真的如此，然而這種精氣神并沒持續(xù)太久，618的市場反饋就是一個縮寫。

今年618很多家電企業(yè)在一開始都將目光放到了中高端精品及新品上，圍繞618年的主題和關(guān)鍵詞我們看到的都是“品質(zhì)、品牌、精品”。像618之前海信等品牌一直在微博宣傳高端智能家電套系，通過蘇寧6月1日發(fā)布的宣傳內(nèi)容也可以看到，包括容聲、美的、海爾等品牌都是在宣傳智能、健康、高配。

然而還沒到618當(dāng)天幻想的泡沫就開始碎裂，市場平淡的反饋使不少品牌從6月16日開始再次選擇了“放價”，到了618當(dāng)天許多品牌在原有折扣上又打出了9/8/7折的優(yōu)惠。

例如，美的的某款冰箱，在蘇寧616“新品大賞”當(dāng)天，在蘇寧平臺上的售價又進(jìn)行了向下調(diào)整，而京東也在618前夜公布訊息，稱包括容聲、海爾、美的等品牌也都在參與618當(dāng)天“領(lǐng)9折消費(fèi)券單筆最高減2000元”折上折活動。

有品牌經(jīng)銷商砸在接受媒體采訪時甚至表示“很多家電產(chǎn)品，618電商零售價，比我們的提貨價還要低100-200元。這說明價格戰(zhàn)還是今年618家電品牌搶單的唯一手段。”

并且“大促”落幕之后，各大品牌對于戰(zhàn)報的積極性也明顯不高，除去幾個無關(guān)痛癢的銷量清單，以往哪種舍我其誰，唯我獨(dú)尊的氣勢是絲毫未見。

降價對于行業(yè)而言其實(shí)還不是最“無奈”的，那種“明知道是屎，但也要去吃”的感覺能明白嗎?在家電行業(yè)中，這種情況也在上演。

還記得去年雙十一被低價逼急了的美的嗎?為限制雙十一拼多多平臺上低價營銷，美的宣布凡在拼多多上購買的美的、華凌空調(diào)，都不給安裝和提供6年保修服務(wù)，態(tài)度非常強(qiáng)硬。

前后反轉(zhuǎn)不過4個月，今年年初美的、小天鵝洗衣機(jī)與拼多多簽訂戰(zhàn)略合作，你可以理解為這是品牌渠道擴(kuò)張的表現(xiàn)，但“拼多多”一直以來的“標(biāo)簽”同樣也非常顯眼。美的當(dāng)然不是個例，海爾旗下品牌Leader、海信、TCL、創(chuàng)維、康佳等官方旗艦都紛紛入駐。據(jù)拼多多的數(shù)據(jù)顯示，僅今年一季度主流小家電品牌旗艦店就新增600余家。另外，像創(chuàng)維、康佳等品牌在2018年同樣是拼多多“聲討大軍”中的一員。

什么意思?一邊喊著“推高賣新”，一邊卻在新興渠道低價出貨，相當(dāng)于“一邊高喊沖鋒、一邊偷偷撤退”。所以，為什么說家電賽道有“想卷”但“卷不起來”的尷尬?就是因?yàn)閺拈_始給人一種各大品牌奮力奔向“高新”，看似下定決心“內(nèi)卷”到底，然而到頭來卻根本沒人卷，當(dāng)玩家對手們一個個“負(fù)傷下場”，才發(fā)現(xiàn)果然還是用“價格”這一傳統(tǒng)姿勢來“躺平”最舒服。

總結(jié)

面對當(dāng)前市場的“尷尬”，雖說“內(nèi)卷”并不是目的，但“躺平”也終究不是辦法，作為行業(yè)玩家最終又會如何選擇?

關(guān)鍵詞： 家電賽道 內(nèi)卷 舉牌潮 戰(zhàn)績