如何攪動(dòng)中介這“一池春水”？

互聯(lián)網(wǎng)巨頭”圍獵”房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

進(jìn)入2021年以來，樓市調(diào)控升級(jí)、教育改革、市場(chǎng)預(yù)期走弱等因素疊加出現(xiàn)，二手房市場(chǎng)逐漸冰封。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2021年第43周（即10月18日-10月24日），11個(gè)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)城市二手房成交環(huán)比微降2%，同比跌幅擴(kuò)大至51%，成交體量?jī)H84.4萬平方米。

在這一地雞毛的狀況下，字節(jié)跳動(dòng)和快手的入局，算是二手房市場(chǎng)為數(shù)不多的好消息之一。

但，互聯(lián)網(wǎng)巨頭加入后，又將如何攪動(dòng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這“一池春水”？

快手新增房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

近日，天眼查APP顯示，快手全資子公司成都快購科技有限公司發(fā)生工商變更，其經(jīng)營(yíng)范圍新增房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。成都快購科技有限公司是一家電商交易平臺(tái)，主要產(chǎn)品為快手小店，主要服務(wù)項(xiàng)目為供貨商入駐、服務(wù)商入駐、直播基地入駐、ERP入駐。

值得注意的是，在快手旗下二十余家直接持股子公司中，目前僅有該公司的經(jīng)營(yíng)范圍含有“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)”業(yè)務(wù)，為首次新增業(yè)務(wù)。

外界將此認(rèn)定為快手進(jìn)軍中介的信號(hào)。針對(duì)新增房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)一事，試圖向快手方面求證，但截止發(fā)稿前，暫未收到回復(fù)。

不過梳理發(fā)現(xiàn)，快手此前就已經(jīng)在嘗試和房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合作的模式。今年4月，快手聯(lián)合房多多推出“多快好省特惠新房節(jié)”，啟動(dòng)百場(chǎng)賣房直播。此外，快手商家號(hào)也于日前推出了房產(chǎn)頻道，吸引了碧桂園、遠(yuǎn)洋、印力、世茂等多家公司入駐。

今年3月30日，快手在佛山召開了一場(chǎng)房產(chǎn)家居垂類的“理想家創(chuàng)作者大會(huì)”。理想家負(fù)責(zé)人紀(jì)新軍談到：“大家可以想象，一片空地上有一群挖地機(jī)器正在建造房屋，建成之后，房產(chǎn)達(dá)人開始售賣房子，隨后，家裝達(dá)人開始幫助粉絲進(jìn)行裝修，包括軟裝，最后一家人其樂融融地住進(jìn)這個(gè)房子。而這個(gè)場(chǎng)景里涉及的所有環(huán)節(jié)，都是快手理想家的業(yè)務(wù)范疇。”

快手切入的時(shí)間，距離字節(jié)跳動(dòng)旗下房產(chǎn)交易平臺(tái)幸福里收購北京麥田房產(chǎn)旗下福旺房地產(chǎn)尚不到1個(gè)月。至此，阿里巴巴、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、快手等互聯(lián)網(wǎng)巨頭齊聚“中介圈”。

景暉智庫首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家胡景暉向表示，互聯(lián)網(wǎng)巨頭扎堆于“中介圈”有其必然性。他分析稱，這些企業(yè)原來做的都是流量生意，現(xiàn)在流量紅利幾乎見頂，此前廣告商是為流量買單，現(xiàn)在只愿意為效果也就是最后的成交買單，這就倒逼互聯(lián)網(wǎng)公司要從流量平臺(tái)轉(zhuǎn)化成交易平臺(tái)。

“從過往的一兩年，這些企業(yè)就已經(jīng)開始布局，未來兩三年會(huì)加速，五年周期之內(nèi)，大部份流量平臺(tái)都會(huì)變成交易平臺(tái)?！?/p>

胡景暉認(rèn)為，之所以選擇房產(chǎn)交易，是因?yàn)檫@是老百姓大消費(fèi)領(lǐng)域里面貨值最高的，貝殼上市時(shí)曾創(chuàng)造的940億美元的巨額市值也證明了房產(chǎn)交易平臺(tái)的巨大前景。

為何此時(shí)入局？

二手房交易市場(chǎng)的前景自不必多說，只是，快手、字節(jié)跳動(dòng)切入的時(shí)機(jī)令人頗為疑惑。畢竟，當(dāng)下二手房市場(chǎng)的日子并不太好。

10月28日，我愛我家（000560）披露三季報(bào)。今年第三季度，企業(yè)歸母凈利潤(rùn)同比下降52.40%。在資本市場(chǎng)，截至10月28日收盤，貝殼報(bào)收19.65美元/股，今年市值蒸發(fā)超4000億元。

此前，阿里巴巴、京東聲勢(shì)浩大入場(chǎng)。其中，易居和阿里巴巴合作推出天貓好房，推出“好房雙11”等活動(dòng)；京東則先后上線了京東房產(chǎn)、京東直租、自營(yíng)房產(chǎn)、好房經(jīng)選等項(xiàng)目，不過最終也表現(xiàn)平平。

那么，互聯(lián)網(wǎng)巨頭為何選擇在此時(shí)切入中介領(lǐng)域？胡景輝解釋稱，阿里和京東表現(xiàn)平平的原因與入局的時(shí)機(jī)與方式有關(guān)。以天貓好房為例，合作方易居的主力是新房業(yè)務(wù)，但是現(xiàn)在新房市場(chǎng)已到尾聲了。此外，天貓好房是對(duì)貝殼上市的倉促應(yīng)戰(zhàn)，是被動(dòng)式的，它在業(yè)務(wù)流程上并沒有想清楚。

IPG中國(guó)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜同樣表示，阿里、京東介入的時(shí)機(jī)和方式均有問題，他們的互聯(lián)網(wǎng)思維遭遇了房地產(chǎn)思維的較強(qiáng)抗性。但是此次正值房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的困難與重組期，而且互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)介入力度明顯大于以往。

他進(jìn)一步解釋稱，此時(shí)入局，進(jìn)入的阻力和代價(jià)都會(huì)比較小，此時(shí)很容易借助自身的流量?jī)?yōu)勢(shì)對(duì)行業(yè)進(jìn)行一定方位的整合，在形成自己在二手房市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，反過來也強(qiáng)化了自身的引流作用。

在胡景暉看來，這些巨頭后期大概率會(huì)以收并購方式介入這個(gè)行業(yè)，因?yàn)檫@種方式最為迅速。但是中間會(huì)有一個(gè)比較痛苦的過程，大約需要兩到三年才能整合、拉通。“這個(gè)過程，就像是把喝咖啡的人和吃大蒜的人糅合到一起，是很大的挑戰(zhàn)?！?/p>

或形成四足鼎立

無論發(fā)展多么曲折，如今字節(jié)跳動(dòng)、快手等互聯(lián)網(wǎng)玩家入局，勢(shì)必將加大這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力度。未來，誰能在這場(chǎng)新一輪的廝殺中脫穎而出？

胡景暉認(rèn)為，未來大概率會(huì)形成四足鼎立的格局：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)中介平臺(tái)、龍頭房企系、國(guó)資系。這四股勢(shì)力之間都帶有資金、資源優(yōu)勢(shì)，不分伯仲。

實(shí)際上，這四股勢(shì)力已經(jīng)開始發(fā)力。據(jù)胡景暉透露，部分從貝殼離職的高層已被58攬入麾下，曾經(jīng)專注線下的我愛我家也正在尋求線上平臺(tái)的拓展。

房企系中，8月2日，碧桂園服務(wù)與武漢本土房屋中介龍頭世紀(jì)宏圖不動(dòng)產(chǎn)宣布雙方將在房屋經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略合作。實(shí)際上，以恒大去年底正式推出房車寶集團(tuán)為開端，萬物云、碧桂園服務(wù)、龍湖都相繼發(fā)布了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)新品牌，分別為樸鄰發(fā)展、有瓦、塘鵝。

另一股新勢(shì)力是國(guó)企。其中一個(gè)信號(hào)是，世聯(lián)行（002285）賣身珠海國(guó)資委旗下的珠海大橫琴集團(tuán)有限公司。2020年短短兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，珠海大橫琴便與世聯(lián)中國(guó)、華居天下，完成了股權(quán)轉(zhuǎn)讓、表決權(quán)委托、控制權(quán)受讓、董事會(huì)改組等一系列動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)了對(duì)國(guó)內(nèi)第一家上市的房地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商世聯(lián)行的全面掌控。

胡景暉表示，中介行業(yè)之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)促進(jìn)行業(yè)信息的真實(shí)度、線上體檢、服務(wù)水平等方面的提高，比如抖音、快手可以直播看房，也會(huì)一定程度上降低交易費(fèi)用。

如今，相關(guān)部門也在推動(dòng)房地產(chǎn)交易的政務(wù)服務(wù)線上化。10月26日，上海房地產(chǎn)交易中心表示，即日起在“一網(wǎng)通辦”開通存量房買賣雙方未通過中介交易網(wǎng)上簽訂合同服務(wù)。此舉意味著，上海二手房買賣可直接通過政府平臺(tái)進(jìn)行，繞過中介渠道。

專家表示，此舉減少了買賣雙方交易成本，提高了網(wǎng)簽效率。但是此舉并不意味著取代房產(chǎn)中介，此前深圳、杭州都有地方政府搭建的二手房交易平臺(tái)，其實(shí)是對(duì)一些無中介撮合的二手房交易提供配套服務(wù)。但如果政務(wù)服務(wù)平臺(tái)、數(shù)據(jù)平臺(tái)、交易平臺(tái)打通，就會(huì)極大縮短交易時(shí)間，給行業(yè)帶來極大便利。

“未來，各平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是‘人’的競(jìng)爭(zhēng)。就看消費(fèi)者選擇哪個(gè)平臺(tái)去看房源信息，選擇哪個(gè)平臺(tái)去做廣告。”胡景暉說，消費(fèi)者選擇哪個(gè)入口，哪個(gè)入口就能脫穎而出。

胡景暉判斷，未來會(huì)有五到六個(gè)大交易平臺(tái)，包含線上平臺(tái)、線下門店、經(jīng)紀(jì)人?！皞鹘y(tǒng)的平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)資本里面會(huì)出來兩到三個(gè)，房企系可能會(huì)出來一到兩個(gè)，國(guó)資系也會(huì)有，就看誰跑得更快一點(diǎn)兒?！?/p>

這么算下來,留給這些企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的黃金時(shí)間只有三到五年。

文/王亞靜（責(zé)編：高雅）

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