圖片來源：視覺中國

“開發(fā)商尾盤處理，65折房源，100萬預算的客戶快來私聊！”看到100萬預算買房，很多人的第一反應，這應該是在三四線城市。但事實上，這條信息中所說的房源位于江蘇的省會南京。

在中介們的描述中，這些房源全部來自正榮位于南京棲霞區(qū)的一個在售樓盤，房源性質(zhì)為“工抵房”。甚至還有一些中介在朋友圈宣傳，該樓盤還有“內(nèi)部房源”可供挑選，最低折扣達到6折，買下一套70多平方米的精裝兩房只需要80多萬。

“工抵房”“內(nèi)部房源”等關鍵詞正頻繁出現(xiàn)在中介的朋友圈中，尤其是在二三線城市，類似的房源不在少數(shù)。所謂工抵房，即開發(fā)商用來抵扣工程款項的房子；各種內(nèi)部房源則多為開發(fā)商對內(nèi)部員工釋放的折扣房。

來自特殊渠道的低價房源深深刺痛了業(yè)主們的心，他們無法接受自己高價買下的房子現(xiàn)在價格卻跌了一大截。業(yè)主們認為，無論工抵房，還是員工折扣房，都是開發(fā)商變相降價的“幌子”。

其實，對于工抵房、員工折扣房的出現(xiàn)，業(yè)內(nèi)并不感到意外。過去，這些特殊渠道的房源一直都存在。只是，在全國多城發(fā)布“限跌令”的背景下，中介們集體推銷工抵房、員工折扣房的現(xiàn)象變得微妙。工抵房、員工折扣房刷屏

價格直接打“骨折”是工抵房、員工折扣房最大的吸引力。

一位中介告訴時代財經(jīng)，幾天前，廣西一開發(fā)商推出上千套工抵房，很快就被一搶而空，并且有許多業(yè)主一次性購入兩套。而后，該開發(fā)商繼續(xù)在其他樓盤推出工抵房，折扣力度大約為8折至8.5折，同樣收獲不小的反響。

類似的故事還發(fā)生在成都。去年年末在成都買了房的劉玉(化名)近期不斷收到不同中介打來的推銷電話和推銷信息，這些中介都在推銷位于成都天府新區(qū)的榮盛時代天府樓盤，稱該樓盤現(xiàn)有30套工抵房可供銷售，130平方米戶型為主，最低總價為233萬元。

而查詢該樓盤的銷售信息可以看到，其參考均價在2.1萬元-2.58萬元/平方米。也就是說，30套“工抵房”相當于82折，這在成都已屬于較大的讓利。

“骨折價”房源還不僅僅發(fā)生在二三線城市，就連一線城市廣州，也被工抵房刷屏。

有媒體粗略統(tǒng)計，近期廣州推出工抵房的樓盤數(shù)量達到十余個，項目既有位于增城、南沙、從化的郊區(qū)地段，也有像荔灣這樣的城區(qū)。價格方面，輕則優(yōu)惠數(shù)十萬，多則上百萬。

當然，開發(fā)商并非無償“割肉”，低價所對應的往往是付款方式的高門檻。前述中介透露，大部分的工抵房可以進行貸款，但首付比例要求是7成以上，少數(shù)樓盤會將首付比例降低至5成，3成首付是極少數(shù)；員工折扣房的要求會更高，一次性付清全款是標準配置。

時代財經(jīng)從一位百強房企員工口中證實了該中介的說法?！耙话汩_發(fā)商都是拿尾盤來做工抵房和員工折扣房，這種庫存房源低價出售的目的不是掙錢，是回款。所以，會設置較高的付款條件，付款時間也會比較緊張。”

該員工進一步指出，和工抵房有所不同，按照內(nèi)部購房原則，員工折扣房并不允許公開對外銷售，亦因房源僅對內(nèi)部開放，價格會比工抵房更低，例如，二線城市的房源可做到8折以下，三四線城市的房源幾近腰斬的也不在少數(shù)。變相降價？房企無奈的選擇

由于價格明顯低于市價，工抵房和員工折扣房一直飽受爭議。

上個月，徐州一樓盤的業(yè)主們集體舉報開發(fā)商變相降價。據(jù)悉，該項目趁著國慶的節(jié)點，推出一批工抵特價房，且明確表示僅限制數(shù)量，樓棟和樓層均不做限制，所有工抵房房源實行統(tǒng)一單價：5388元/平方米。查詢該項目備案價格可見，其均價為7000元/平方米。

徐州市賈汪區(qū)市場監(jiān)督管理局發(fā)出的整改通知令該項目變相降價被坐實，通知中寫到，項目以“工抵房”的名義進行降價銷售商品房，這種行為違反了相關法律條規(guī)，監(jiān)管部門要求該項目停止工抵房的銷售。

從某種程度來說，類似徐州項目這樣的變相降價是今年開發(fā)商不計成本甩賣的延續(xù)。

幾個月前，全國房地產(chǎn)市場在嚴格調(diào)控的風聲里逐步降溫，開發(fā)商焦慮萬分。為了銷售回款，開發(fā)商們不約而同選擇采用降價來拉動去化。彼時，沈陽、昆明、惠州、株洲等地紛紛出現(xiàn)樓盤大幅降價的現(xiàn)象，其中沈陽有樓盤單價由13000元/平方米直線下降到8000元/平方米。

多個城市房價下滑的消息引發(fā)關注，敏感的業(yè)主們奔波于一線為自己的利益討要說法，監(jiān)管部門不得不出手穩(wěn)住局面。

“限跌令”就此誕生。8月，昆明、桂林、南昌等城市便率先公布房價“限跌令”，明確對樓盤促銷行為做出限制，要求各樓盤促銷售價不得超過備案價一定幅度，比例通常為5%—15%。

有了樣本之后，“限跌”風波持續(xù)發(fā)酵，至今，全國已有超15城出臺限跌政策。正是在這樣的處境之下，工抵房、員工折扣房密集流出。同策研究院指出，雖然限跌令能將房價穩(wěn)在一定水平，但市場有價無市，反而使得房企無法通過打折促銷方式快速回籠資金。

“今年以來，國內(nèi)對房地產(chǎn)行業(yè)的監(jiān)管愈發(fā)嚴格，大量資金壓在項目監(jiān)管賬戶里，融資又非常艱難，這個時候，可能不會有任何一家房企可以保持淡定。”前述百強房企員工坦承，不論工抵房，還是員工折扣房，都是降價促銷的一種體現(xiàn)形式，盡管降價對正價購買的業(yè)主有失公平，卻是房企無奈的選擇。

關鍵詞： 很無奈