看不到樣板間，你敢買房嗎?樣板間新政落地三個(gè)月，已有開發(fā)商選擇“躺平”。

看不到樣板間，你敢買房嗎？

樣板間新政落地三個(gè)月，已有開發(fā)商選擇“躺平”。

禁止樣板間“貨不對板”

按照樣板間新政，8月16日起，北京新申請辦理銷售手續(xù)的商品房項(xiàng)目，對外展示的裝修裝飾標(biāo)準(zhǔn)和購房人收房時(shí)得到的實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)必須一致，。

項(xiàng)目有多個(gè)戶型的，應(yīng)設(shè)置主要戶型（不少于兩個(gè)）交付樣板間

同時(shí)，針對多戶型項(xiàng)目，樣板間新政還給出了“2+1”的要求——開發(fā)企業(yè)在預(yù)售商品住房時(shí)設(shè)置樣板間的，。開發(fā)企業(yè)未設(shè)置交付樣板間的，不得設(shè)置展示(宣傳)樣板間。

“口述＋PPT展示”

北京商報(bào)記者在近期走訪調(diào)查中了解到，部分在新政施行節(jié)點(diǎn)前已做好樣板間的項(xiàng)目，因預(yù)設(shè)樣板間不符合現(xiàn)行新規(guī)要求，只能被迫拆除。而一些樓盤的現(xiàn)場推介，因?yàn)闆]有樣板間，變成了案場銷售人員。

例如石榴春和景明項(xiàng)目，記者走訪發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目案場銷售在接待到訪客戶時(shí)，會對樓盤周邊區(qū)位、沙盤、產(chǎn)品等信息進(jìn)行全面介紹。不過，當(dāng)記者問及能否去參觀一下樣板間，案場銷售人員卻面露難色：“目前，我們沒有樣板間。”

看房人如果不拿出15分鐘左右的時(shí)間，基本上聽不全

樣板間變成了PPT。圖文并茂、長達(dá)數(shù)十頁的PPT展示內(nèi)容，既包含項(xiàng)目建成后的小區(qū)及房源效果圖、實(shí)體樣板間圖，又包含精裝修涉及的各類配件等內(nèi)容，。

記者了解到，石榴春和景明項(xiàng)目主推改善型大平層產(chǎn)品，共規(guī)劃三種戶型：建面約155平方米三居及約180平方米、225平方米四居。其中，180平方米三居正是項(xiàng)目的主力戶型，是開發(fā)商主推想要展示的。

但在銷售新規(guī)下，要展示精裝修的主力戶型，算上硬性要求的兩個(gè)交付樣板間，開發(fā)商至少要做三個(gè)樣板間。

“整個(gè)售樓處才400多平方米，三個(gè)戶型一比一展示基本就已經(jīng)堆滿了。”銷售人員告訴北京商報(bào)記者，因?yàn)樵臼蹣翘幦菁{不下，又暫時(shí)沒有合適的地方再重建符合政策要求數(shù)量的樣板間，因此開發(fā)商便將新政前建好的180平方米戶型展示(宣傳)樣板間進(jìn)行了拆除。

要么就不做，要么就做兩個(gè)

“住建委的要求是，。(沒有樣板間)我們其實(shí)也很難受。” 石榴春和景明的案場銷售表示，向看房人進(jìn)行沒有樣板間的講解，他們也覺得很“尷尬”。

再有錢的購房者在“買不買”的抉擇上也會有顧慮

雖說沒有樣板間賣得也不錯(cuò)的豪宅，在北京也曾出現(xiàn)，但更現(xiàn)實(shí)的是，上千萬的房子沒有樣板間，。

地產(chǎn)分析師嚴(yán)躍進(jìn)向北京商報(bào)記者表示，盡管外界對展示樣板間 “貨不對板、家具縮水”的吐槽頗多，但大多數(shù)看房人仍將樣板間作為確定產(chǎn)品適用性的重要參考項(xiàng)。“對沒有買房經(jīng)驗(yàn)的看房人以及對住宅產(chǎn)品功能分區(qū)、空間尺度沒有概念的客群，樣板間是他們關(guān)于住宅居住感、裝修效果的一個(gè)重要參照物。”

面對客觀存在的增設(shè)樣板間難題，包括石榴春和景明在內(nèi)的開發(fā)商，真的是“躺平”了嗎?有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，這更像是北京市商品房銷售新政要求之下，開發(fā)商不得不做出的取舍。

樓盤營銷成本一下就會上去

“如果石榴春和景明項(xiàng)目重新考慮售樓處選址，用更空間來設(shè)置符合政策要求數(shù)量的樣板間。限價(jià)之下，賣出更高利潤已沒可能，那“拿著PPT賣房”這一選擇也就不難理解了。” 上述業(yè)內(nèi)人士如是說道。

值得一提的是，知情人士透露，基于項(xiàng)目利潤的考量，石榴春和景明項(xiàng)目當(dāng)前正計(jì)劃加緊銷售，爭取用速度跑贏成本，力求早日清盤：內(nèi)部目標(biāo)為兩個(gè)月清盤。

加緊銷售與“賣高溢價(jià)產(chǎn)品計(jì)劃落空”似乎有著很大關(guān)系。據(jù)石榴春和景明銷售人員透露，項(xiàng)目此前“擬定銷售均價(jià)8萬元/平方米”，但報(bào)批價(jià)格未獲房管部門批準(zhǔn)。據(jù)北京住建委網(wǎng)站信息，石榴春和景明6個(gè)獲批預(yù)售樓棟的最高擬售均價(jià)為71437.81元/平方米。

畢竟售樓處一開，每天就是好幾萬流出去

“受政府受限影響，項(xiàng)目賣不出溢價(jià)，就只能靠速度來節(jié)約成本。原本8萬元/平方米計(jì)劃賣一年，但目前均價(jià)7萬元左右賣一年肯定是要賠錢的，。目前這個(gè)在售價(jià)格，項(xiàng)目肯定要走快銷模式了。”上述案場銷售人員說道。

關(guān)鍵詞： 貨不對板 項(xiàng)目利潤 節(jié)約成本 限價(jià)之下