證券時報記者吳家明

年底，房企們都在忙著加速回籠資金，各種促銷手段層出不窮。去年還很熱鬧，甚至許多項目“打新難”的深圳新房市場，今年的情況卻大不一樣，“打折促銷群”的成員越來越多。

“這個項目剛剛獲批預售就開始打折，我們幾乎全城中介聯(lián)動?！痹诹_湖區(qū)水貝地鐵站附近的一處新房項目，許多房產(chǎn)中介都在極力推銷。據(jù)了解，該項目住宅部分備案價均價為每平方米7.9萬元左右，然而公開宣傳的最低價格從每平方米5.8萬元起開賣，如此大的折扣幅度引起市場高度關注。

“可能是開發(fā)商看到周邊幾個新盤開盤后銷售與情況并不理想，公司也想快速回籠資金，所以剛開盤就打折?！爆F(xiàn)場一位房產(chǎn)中介經(jīng)理表示，“此前周邊的新盤價格遠遠高于同片區(qū)二手房，在今年的深圳市場來說缺乏性價比，所以銷售情況不盡人意。如今，與二手房相比存在明顯價差的項目才會得到熱捧，現(xiàn)在深圳的市場已轉向買方市場。”

要是在去年，明碼折扣行為在當時的深圳樓市還實屬稀罕，然而轉眼到今年年末，新房打折現(xiàn)象遍地開花。此前，就在“日光盤”頻出的光明區(qū)，也有新盤開始打折，一處正在銷售的樓盤傳出開盤92折、100套名額，三天之內(nèi)付首付款的消息。而在福田八卦嶺、龍崗吉祥等眾多片區(qū)，有新盤也不斷推出特價房單位。在坂田片區(qū)，有新房項目宣稱在“i深圳”登記且開盤當天成功認購的客戶，可獲總價減2萬元的優(yōu)惠。

不僅民企賣力促銷，大型央企也在積極推銷。羅湖筍崗片區(qū)，一處央企開發(fā)的商務公寓項目也推出折扣活動以及贈送大額購物卡的活動?！按蛘酆箐N售還是有所起色，據(jù)說打折后一周內(nèi)賣出了近50套公寓。”一房產(chǎn)中介經(jīng)理如是說。

深圳新房之卷，可見一斑。另外一邊，房產(chǎn)中介們也有了新動力。由于二手房參考價和其他調(diào)控措施持續(xù)發(fā)威，今年深圳二手房市場急速降溫。對于房產(chǎn)中介來說，二手房的生意不好做，推銷新房就成為他們的新目標，特別是開發(fā)商給出的高傭金比例回報。“如果您在我這里成交，我再給您申請一些優(yōu)惠，相當于又打了個折?！痹谏钲趶氖路慨a(chǎn)中介超過5年的曾帥(化名)最近忙于推銷新房。

“今天一大早，我就把朋友圈的文案全部改了，全部換成深圳最新的新房信息?！痹鴰浾χ僮魇謾C，“我們還有新房銷售工作群，哪里有新盤促銷而且啟動代理，我們都能幫您申請到折扣?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，今年四季度深圳樓市新盤的推盤數(shù)量將創(chuàng)下今年以來的最高峰。據(jù)深圳住建局公布的信息，第四季度深圳共計劃推出55個新盤，累計30726套房源。不僅在深圳，據(jù)克而瑞監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，今年10月以來TOP30房企中有超九成房企在集團或區(qū)域層面推出了購房優(yōu)惠活動。

不僅如此，最近一些城市還出臺了鼓勵性購房政策。在此背后，或許與這些城市的庫存高企有關。易居房地產(chǎn)研究院發(fā)布最新一期《全國百城住宅庫存報告》顯示，截至11月底，全國100個城市新建商品住宅庫存總量為52110萬平方米，環(huán)比增長2.1%，同比增長2.1%。庫存環(huán)比數(shù)據(jù)出現(xiàn)連續(xù)4個月環(huán)比正增長現(xiàn)象，而同比則連續(xù)36個月保持正增長態(tài)勢。報告認為，庫存風險若不消除，那么對于房企的經(jīng)營目標完成和債務風險化解都會形成障礙。尤其是三四線城市的去庫存壓力更大，更是需要給予關注。

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