2021年，浙江市場整體健康穩(wěn)定，項(xiàng)目去化速度快、市場流量大，為企業(yè)帶來資金的迅速回籠。雖然在下半年，浙江整體市場在政策加碼和市場遇冷雙重打擊下，成交熱度普遍降溫，但整體市場容量攀升到1.7萬億之上。

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深耕浙江市場的房地產(chǎn)企業(yè)普遍認(rèn)為浙江市場整體上仍是健康的，具有很強(qiáng)的市場韌性，未來發(fā)展可期。主要原因有三個(gè)：

一，浙江省十年人口凈增1014萬人，增長18.63%，增量和增幅分別居全國第二位和第三位。大量的人口流入帶來的居住需求，是房地產(chǎn)市場穩(wěn)健發(fā)展的根基。

二，浙江省基于良好的經(jīng)濟(jì)面和收入水平，各城市的住房需求主力為改善需求，是“住好房”而不是有房住。在浙江省共同富裕示范區(qū)的推動(dòng)下，未來改善性住房需求或?qū)⒊掷m(xù)釋放。

三，這一輪市場行情下，浙江各個(gè)城市普遍性的庫存量不大，尤其是杭州、寧波等核心城市的狹義庫存去化周期為6-8個(gè)月左右，嘉興、紹興、臺州等城市也相對穩(wěn)健。

在這樣的大背景下，浙江市場的外來房企和本土房企在2021年交出了亮眼的業(yè)績答卷，本土大佬綠城中國和濱江集團(tuán)更是在區(qū)域市場實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績突破1500億!

-浙江省及下轄杭甬溫臺紹嘉烏-

▍寡頭市場初現(xiàn)，綠城濱江份額再擴(kuò)大

2021年浙江省銷售業(yè)績中，毫無意外的兩家本土房企綠城中國和濱江集團(tuán)繼續(xù)包攬前兩位，意外的是兩家企業(yè)在浙江市場的銷售額再度擴(kuò)大至1500億以上。在浙江大區(qū)實(shí)現(xiàn)業(yè)績的再突破，兩家企業(yè)的策略何其相近：覆蓋浙江全域市場，站穩(wěn)杭州主戰(zhàn)場，”1+2+N”模式縱深布局，即1個(gè)根據(jù)地+2個(gè)主力城市+N個(gè)機(jī)會(huì)型城市。

對于綠城來說，是1個(gè)根據(jù)地杭州+2個(gè)主力城市寧波和溫州，再加其他機(jī)會(huì)型城市。在寧波市場，綠城已經(jīng)連續(xù)兩年成為寧波的業(yè)績霸主，銷售業(yè)績遙遙領(lǐng)先，2021年綠城繼續(xù)加大在寧波市場的拿地力度;在溫州，綠城2021年銷售額突破100億，未來有望成為寧波之外的第二個(gè)主力城市。

對于濱江集團(tuán)而言，1個(gè)根據(jù)地杭州市場毫不動(dòng)搖，并在杭州實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破千億，突破杭州市場業(yè)績巔峰;2021年的2個(gè)主力城市與之前有所不同，分別是寧波和金華。在2019年之前，濱江集團(tuán)的主力城市是溫州，但2019年在戚老板公開表示要加大寧波市場的拓展力度之后，短短兩年濱江集團(tuán)在寧波的市場地位躍升至TOP5。在金華市場，依托義烏的影響力，濱江集團(tuán)滲透金華、永康、浦江等城市，目前在金華市場仍有260億貨值可期。

▍本土房企強(qiáng)勢崛起，占據(jù)三分之二席位

隨著2020年浙系房企在土地市場回歸“春天”，2021年在銷售表現(xiàn)上，浙系本土企業(yè)可圈可點(diǎn)，銷售金額TOP30企業(yè)中，浙江本土企業(yè)占據(jù)18席，占據(jù)榜單三分之二，這與上半年表現(xiàn)一致，是之前年份是前所未有的表現(xiàn)。主要有三大特征：

一，本土中堅(jiān)力量精耕深耕，均衡布局7個(gè)以上地級城市。除綠城中國和濱江集團(tuán)浙江全域滲透之外，本土中堅(jiān)力量的祥生集團(tuán)、德信地產(chǎn)、榮安地產(chǎn)等企業(yè)持續(xù)探求區(qū)域市場的更多機(jī)會(huì)，滲透7個(gè)以上的地級市。

以德信地產(chǎn)為例，德信在鞏固杭州市場地位的基礎(chǔ)上，在溫州連續(xù)多年穩(wěn)居業(yè)績TOP10，并在寧波、湖州、臺州等市場有良好的業(yè)績表現(xiàn)。值得一提的是，上市之后的德信以穩(wěn)健和均衡發(fā)展為目標(biāo)，調(diào)整布局結(jié)構(gòu)，2021年實(shí)現(xiàn)銷售額739.8億元，同比增長16.4%。其中，浙江省的業(yè)績占比由2020年的84.4%下降至70%以下，布局的廣度、深度和均衡性進(jìn)一步提升。

海寧鴻翔在嘉興的布局廣泛滲透海寧、海鹽、平湖、桐鄉(xiāng)、嘉善等嘉興全域市場，2021年在售50余項(xiàng)目，嘉興全域銷售額突破230億元，其中傳承府、云望府、玖望府、東望金邸等7個(gè)項(xiàng)目年度銷售金額超過10億元。傳承府作為海寧市場上的頂級高端樓盤，從2020年12月份拿地，到2021年3月份案名的正式亮相，再到5月份載譽(yù)開盤，造就了首開即磬的熱銷佳績;隨后二期新品熱銷再續(xù)，到7月完美收官。從開盤到收官，傳承府僅用短短2個(gè)多月的時(shí)間，就創(chuàng)造了三開三罄的佳績，體現(xiàn)了鴻翔在當(dāng)?shù)厥袌鲎吭降钠放朴绊懥Α?/p>

三，借合作助力，浙江市場一批本土新面孔嶄露頭角。合作，永遠(yuǎn)是企業(yè)開拓市場、對抗市場風(fēng)險(xiǎn)的一道核心利器，市場越是艱難，房企之間合作抱團(tuán)的趨勢越明顯。如2021年浙江銷售業(yè)績榜單中的新面孔，建杭置業(yè)、華景川集團(tuán)、浙江交控等。

以建杭置業(yè)為例，這家成立于2019年的房地產(chǎn)企業(yè)，前身是一家專業(yè)從事股權(quán)投資、資產(chǎn)投資等資本行業(yè)的公司，積累了雄厚的資金實(shí)力和豐富的行業(yè)資源。目前，建杭置業(yè)的在售項(xiàng)目基本集中在浙江市場，以合作開發(fā)為主。在杭州，建杭與濱江、綠都等合作了御濱府，與濱江、龍湖、綠地等合作春語藍(lán)庭等優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目;在義烏攜手融創(chuàng)、坤和等打造賓王道1號項(xiàng)目，攜手陽光城、聯(lián)利打造檀境項(xiàng)目;在寧波協(xié)同中梁打造潮悅南塘;在溫州同綠城、平安打造桂語江南……通過與業(yè)內(nèi)品牌房企的合作，建杭置業(yè)進(jìn)入發(fā)展的快車道，并已有獨(dú)立操盤的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

▍僅11家房企在浙業(yè)績同比增長，旭輝、保利和榮安增幅前三

2021年，浙江市場的房地產(chǎn)企業(yè)在區(qū)域內(nèi)的銷售業(yè)績整體表現(xiàn)是回落，前30企業(yè)中僅11家企業(yè)在浙業(yè)績同比增長，且TOP30的門檻值也由2020年的172億元降至2021年的141億元。

旭輝浙江市場拓展力度加大，杭州、溫州業(yè)績亮眼。目前，旭輝在浙江已進(jìn)駐杭州、寧波、溫州、臺州、舟山、金華、義烏、衢州、紹興、湖州等城市。旭輝在杭州市場2021年銷售額達(dá)到129.8億元，入杭7載已布局23子，完成了從初拓杭城到深耕杭州的完美蛻變;在溫州，旭輝銷售額躋身前五位。2021年，旭輝在浙江的杭州、溫州和紹興落子3座透明工廠，打造讓客戶更安心、更放心的好房子。

環(huán)杭城市群版圖成型，浙江保利進(jìn)入業(yè)績發(fā)展期。入浙13年，保利立足環(huán)杭城市群布局戰(zhàn)略深耕浙江。2021年，浙江保利持續(xù)發(fā)力，完成11城66盤布局。杭州和品四個(gè)月攬金145億元，杭州天匯整盤1048套一次開盤全售罄，狂銷超60億元。

本土黑馬榮安，夯實(shí)大本營業(yè)績，穩(wěn)中求進(jìn)。榮安在浙江市場的業(yè)績快速增長，同比增幅為本土企業(yè)最高。2021年，榮安在做深做透寧波市場的同時(shí)，深耕杭州和臺州，布局嘉興和溫州，首入紹興和金華，榮安憑借“開拓潛力板塊并持續(xù)深耕”的策略，使得榮安在深耕區(qū)域中的市場份額，不斷提升。

▍主流城市最高銷售額均破百億，紹臺嘉成為房企新爭奪地

以往，在浙江市場，杭甬溫三大城市是各大房企必爭的江湖重地。省會(huì)杭州一馬當(dāng)先，經(jīng)濟(jì)水平和人口流入量在全國各城市中都處于領(lǐng)先，是諸多房企的戰(zhàn)略布局核心城市;副省級城市寧波在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域突出，尤其是這幾年來發(fā)展迅速;溫州立足于浙南地區(qū)，幾百年來都是浙南的核心城市，各方面在全國地級市中也算是佼佼者。

在2021年，除了這三個(gè)城市，嘉興、紹興和臺州成為各大房企做深做透浙江市場的新戰(zhàn)場。這三個(gè)城市中，房地產(chǎn)企業(yè)的最高銷售額分別超過230億元、160億元和100億元，拿到這些業(yè)績的企業(yè)均為深耕多年的本土企業(yè)海寧鴻翔、祥生集團(tuán)和方遠(yuǎn)集團(tuán)。除了本土企業(yè)之外，這三個(gè)城市不乏外來競爭者，如嘉興市場的金地集團(tuán)，紹興市場的融創(chuàng)中國、招商蛇口等，臺州市場的融信、世茂等。

總結(jié)

2021年浙江房地產(chǎn)市場保持健康、穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，不管是本土房企還是外來房企，銷售業(yè)績領(lǐng)先的企業(yè)都更加重視產(chǎn)品、品質(zhì)和品牌，并且在浙江省全域進(jìn)行更深層次的布局深耕。2022年，杭甬溫三大核心城市市場容量或?qū)⒗^續(xù)保持高位，新戰(zhàn)場的嘉興、紹興、臺州、義烏等城市平穩(wěn)發(fā)展，更多房企在浙江省的更多城市進(jìn)入銷售業(yè)績增長期，浙江這個(gè)兵家必爭之地的市場格局將被重新書寫。

關(guān)鍵詞： 去化速度 成交熱度 浙江房地產(chǎn) 集中供地