憑借“買(mǎi)一套送一套”,川系房企德商置業(yè)年底促銷(xiāo)出圈了。
日前,德商置業(yè)在其官方微信公眾號(hào)發(fā)文表示,11月22日至12月25日期間,購(gòu)買(mǎi)德商全國(guó)指定房源,即可獲得位于云南普洱的一套建面約38平方米那柯里溫泉度假房。
“白天還在成都逛街購(gòu)物,夜晚就泡在普洱的溫泉里看星星。你離這樣的神仙日子就差一套德商好房啦!”
(資料圖片僅供參考)
不過(guò),《》記者了解到,明確可享受“買(mǎi)一送一”優(yōu)惠的僅有成都德商·崇江天悅和武漢德商·光谷洺悅天璽兩個(gè)項(xiàng)目,而前者送的還僅是一年使用權(quán);其余樓盤(pán)可享受的仍是首付分期、送車(chē)位、家電或裝修禮包等常規(guī)優(yōu)惠。
送一年使用權(quán)
2019年8月,德商 那勐勐國(guó)際旅游度假區(qū)揭牌,即如今的那柯里德商國(guó)際康養(yǎng)度假區(qū)。這是德商集團(tuán)布局云南的首個(gè)項(xiàng)目,也是其在國(guó)內(nèi)的首個(gè)康旅項(xiàng)目,那柯里德商國(guó)際康養(yǎng)度假區(qū)遠(yuǎn)期規(guī)劃約13000畝。啟動(dòng)區(qū)占地約778畝,計(jì)劃打造成休閑、度假、養(yǎng)生、觀(guān)光、會(huì)議等功能為一體的國(guó)際一流度假目的地。
本次德商所推活動(dòng)提到的贈(zèng)送房源正是那柯里德商國(guó)際康養(yǎng)度假區(qū)項(xiàng)目。12月6日,《》記者以購(gòu)房者身份致電項(xiàng)目售樓部,一名置業(yè)顧問(wèn)告訴記者,目前項(xiàng)目在售產(chǎn)品主要是38、48和68平方米的套一、套二戶(hù)型,“在售均價(jià)8000元/平方米左右,但各種優(yōu)惠算下來(lái)后7500元/平方米,預(yù)計(jì)明年底交付。”
據(jù)此來(lái)算,一套38平方米的套一戶(hù)型,總價(jià)約28.5萬(wàn)元。
針對(duì)“買(mǎi)一套送一套”優(yōu)惠措施,該置業(yè)顧問(wèn)也直言項(xiàng)目確實(shí)有收到這一消息?!绊?xiàng)目為精裝交付,不過(guò)只有硬裝,入住所需的軟裝部分需要購(gòu)房者自行添置?!倍鴮?duì)于在一年使用權(quán)滿(mǎn)后客戶(hù)若要購(gòu)買(mǎi),將以何種方式出售,對(duì)方則表示“尚不清楚”。
此外,“如果你不想要這個(gè)使用權(quán),也可以通過(guò)折現(xiàn)優(yōu)惠的方式返還到你想購(gòu)買(mǎi)的房子上,不過(guò)具體能優(yōu)惠多少則要根據(jù)項(xiàng)目情況來(lái)定?!?/p>
德商集團(tuán)微信公眾號(hào)信息顯示,此次參與促銷(xiāo)的項(xiàng)目包括德商·崇江天悅、德商·光谷洺悅天璽、電建德商·瀧悅天璽、德商·翠禮峰天璽、德商·碧云天璽、德商·中山樾璽。但明確可享受“買(mǎi)一送一”優(yōu)惠的僅有德商·崇江天悅、德商·光谷洺悅天璽。
其中,德商·崇江天悅位于成都市崇州,在售戶(hù)型為約75-101平方米套二、套三戶(hù)型,總價(jià)在100萬(wàn)元左右,但銷(xiāo)售情況一直不甚理想。成都透明房產(chǎn)網(wǎng)顯示,今年5月底和9月底,項(xiàng)目分別取得了4號(hào)樓和9號(hào)樓預(yù)售許可證,但截至目前,兩棟樓240套房源出售62套,去化率僅25%。
針對(duì)該項(xiàng)目,德商推出了包括限時(shí)首期5.9萬(wàn)元起(限定房源),買(mǎi)一套送一套(一年使用權(quán),限定房源)等優(yōu)惠措施,至于具體還有哪些優(yōu)惠以及一年使用權(quán)如何兌換等,今日記者致電項(xiàng)目時(shí),項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)表示,“需要去項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)了解?!?/p>
至于唯一明確可“買(mǎi)一送一”的項(xiàng)目,武漢德商·光谷洺悅天璽則是德商在2020年底經(jīng)過(guò)117輪競(jìng)標(biāo),以總價(jià)16.468億元、溢價(jià)105.39%拿下的地塊,這也是當(dāng)時(shí)光谷東的“地王”。
定位高端改善的德商·光谷洺悅天璽于2021年11月首次入市,去化率約30%。目前項(xiàng)目在售為141-172平方米高層產(chǎn)品,“價(jià)格在2.6萬(wàn)-2.9萬(wàn)元/平方米之間,需要原價(jià)購(gòu)買(mǎi)才能享受‘買(mǎi)一送一’優(yōu)惠?!表?xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)今日在電話(huà)中告訴記者,“如果你不想要送的這套房,也可以選擇我們現(xiàn)在推出的特價(jià)房,優(yōu)惠下來(lái)價(jià)格最低能做到2.4萬(wàn)元/平方米,包括3500元/平方米的裝修?!彼硎?。
據(jù)此來(lái)看,光谷洺悅天璽“買(mǎi)一送一”優(yōu)惠后折扣力度尚不及9.5折,更不及現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)房?jī)?yōu)惠。
營(yíng)銷(xiāo)去化靠噱頭?
“買(mǎi)一送一”促銷(xiāo)并非德商首創(chuàng)。
早2020年,成都金茂就曾推出類(lèi)似活動(dòng),當(dāng)年2月21日至3月31日,認(rèn)購(gòu)成都武侯金茂府部分指定房源的前10名客戶(hù),就可獲贈(zèng)一套建面約73平方米、價(jià)值約66萬(wàn)元的昆明金茂國(guó)際高層指定住宅。
與德商一樣,金茂所贈(zèng)房源同樣位于云南省,但給出的誠(chéng)意更高,省會(huì)昆明、建筑面積、總價(jià)更高;不過(guò),彼時(shí)武侯金茂府二期房源均價(jià)35000元/平方米、平均總價(jià)在550萬(wàn)元以上,折算下來(lái),優(yōu)惠力度在9折左右。
此外,云南保利也在2021年“雙十一”期間推出了“再來(lái)一套”活動(dòng),即購(gòu)買(mǎi)云南保利所有項(xiàng)目的指定房源,均再送一套市場(chǎng)價(jià)30萬(wàn)元左右的昆明巫家壩保利天際公寓或商鋪;同年底,深圳羅湖紅嶺的招商中環(huán)也推出了“買(mǎi)一送一”,買(mǎi)一套1899萬(wàn)元的240平方米指定大戶(hù)型就送一套56平方米指定小戶(hù)型等。
“此次德商打出的‘買(mǎi)一送一’口號(hào),和此前小麥換房、購(gòu)房贈(zèng)送豬肉、購(gòu)房解決工作等有相似之處,是非常典型的降低購(gòu)房成本、刺激購(gòu)房需求行為?!币拙友芯吭褐菐?kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)12月6日在接受記者微信采訪(fǎng)時(shí)表示,這也進(jìn)一步說(shuō)明當(dāng)前房企營(yíng)銷(xiāo)方面的壓力和問(wèn)題。
“此類(lèi)操作本身無(wú)可厚非,屬于正常的營(yíng)銷(xiāo)方式。尤其是當(dāng)前疫情管控陸續(xù)放開(kāi),一些景觀(guān)旅游資源好的度假產(chǎn)品,確實(shí)很容易吸引購(gòu)房者?!?/p>
中指研究院數(shù)據(jù)顯示,今年1-9月,德商在成都實(shí)現(xiàn)61億元銷(xiāo)售業(yè)績(jī),與去年同期的122.3億元相比,已經(jīng)腰斬。
需要注意的是,作為川派房企,德商在2017年開(kāi)始大跨步發(fā)展,高調(diào)在武漢、中山等地溢價(jià)拿地,2018、2019年里就相繼同時(shí)開(kāi)啟全國(guó)多個(gè)項(xiàng)目,換來(lái)了市場(chǎng)銷(xiāo)售的大幅增長(zhǎng)。就成都而言,克而瑞數(shù)據(jù)顯示,2019年德商銷(xiāo)售額超77.18億元,位列TOP10榜單第10名,較2018年同期大幅上漲;到了2020年,德商集團(tuán)在成都的銷(xiāo)售額達(dá)159.10億元,在成都房企中排第六。
但與此同時(shí),隨著部分合作伙伴陷入流動(dòng)性危機(jī),德商多個(gè)合作樓盤(pán)也曾傳出停工或延遲交付。
嚴(yán)躍進(jìn)建議,在此類(lèi)贈(zèng)送房屋的過(guò)程中,對(duì)于中間涉及的稅費(fèi)、房屋取得的成本評(píng)估等要做詳細(xì)說(shuō)明?!叭舳燃俜亢皖A(yù)期的不一樣,或引起新的糾紛問(wèn)題,這都是購(gòu)房者和營(yíng)銷(xiāo)人員需要注意的地方?!?/p>
關(guān)鍵詞: