記者于麗麗 李貝貝 北京報道
(資料圖)
12月6日,北京市人民政府官網(wǎng)公布信息,自當日起核酸檢測查驗實行新措施,進入多個場所不再查驗核酸證明。隨著北京優(yōu)化疫情防控,一些房產銷售們覺得,市場繁榮很快要回來了。
原先被動“躺平”的銷售們,近日激情滿滿,有房產銷售對《》記者表示,“年底正是房企沖業(yè)績的時候,為了財報好看,正在大力做促銷,12月正是入手房子的好時機?!?/p>
諸葛找房數(shù)據(jù)顯示,疫情優(yōu)化政策公布后次日,北京市24小時內的漲價房源量成為當月最高,單日漲價房源量129套,環(huán)比前一天上漲76.7%。
12月9日,合碩機構首席分析師郭毅接受《》采訪時表示,目前北京尚沒有全面的寬松政策,市場還有進一步放松的機會點。等到需求端的政策給出更好的市場支持時,北京樓市的反彈會達到一個高潮。
房產銷售們壓抑已久
3年疫情反復中,房地產行業(yè)從企業(yè)到市場端,都經(jīng)歷了諸多波折,從“三道紅線”到“三支箭”,市場也是起起伏伏,在此期間,房產銷售們的心態(tài)好像過山車,一直期盼市場能夠恢復正常。
12月8日,某百強房企的營銷總監(jiān)陳嘉(化名)告訴《》記者,“今年上半年,我們還有壓力,想大干一場。到了下半年,突然就沒壓力了。有壓力有什么用?客戶一句‘疫情出不了門’,什么招兒都沒有。10月份至今,我們團隊是躺平狀態(tài),沒有盈利?!?/p>
陳嘉對記者表示,房地產行業(yè)銷售需要大量人力,甚至依靠人海戰(zhàn)術出單,3年前,業(yè)內同行招聘的熱情很高,長期保持招聘狀態(tài)。但今年以來,同行們大力減少招聘力度,以自己的團隊為例,早已停止招聘。
銷售是底薪加提成的薪酬架構,就算賣不出房子,但底薪總歸要發(fā)。陳嘉稱,其所在團隊的銷售底薪多是四五千,目前團隊40來位員工,每個月各項支出成本至少近30萬?!拔覀円恢痹诘纫咔閺氐捉夥獾哪且惶臁!标惣握f。
宋宇(化名)是一名房地產行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,他開了5家公司,其中也包括專門為房企樓盤代銷的銷售公司,還有自媒體公司。12月8日,宋宇對《》記者表示,過去兩年,為房企代銷房源的業(yè)務太難做了,好在自媒體公司比較紅火。
宋宇表示,2019年疫情爆發(fā)之前,房地產行業(yè)相對紅火,彼時他去房企招投標,每次都能碰到七八個同行一起競爭。今年以來,每次碰到同去競標的只有兩三個,甚至有時一個也沒有,近一兩年,許多為房企代銷房源的經(jīng)紀公司紛紛倒閉了。
12月6日,北京市人民政府官網(wǎng)公布信息,自當日起北京市核酸檢測查驗實行新措施。新措施提到“進入商超、商務樓宇及各類公共場所,可不查驗核酸檢測陰性證明,掃碼進入即可。”
終于迎來這一天。地產從業(yè)者們長舒一口氣,對陳嘉和宋宇們來說,銷售的機會來了。被疫情捆綁許久的手腳,終于得以釋放。銷售們從躺平的狀態(tài)起身,開始搶占市場。
根據(jù)近期諸葛找房公布的數(shù)據(jù),目前中介公司的中介費多在2%以上,我愛我家(000560)的中介費是2.2%,另有幾家知名中介的中介費高達2.7%,罕見1%中介費的中介機構。不過,近日,為了搶占市場,已經(jīng)有中介機構開始降減傭金。12月7日,知情人士告訴記者,其住所附近的我愛我家銷售稱1個點傭金就能接業(yè)務。
12月是抄底的好時機?
12月8日,銷售屈杰(化名)對《》記者說,“今年多數(shù)開發(fā)商日子煎熬,前兩天疫情管控放開,剛好趕在12月份上市房企沖業(yè)績的時刻,開發(fā)商為年報數(shù)據(jù)好看會大力促銷,所以如果剛需要出手,12月就是最好的時機。不要等到明年3月,市場正在復蘇,開發(fā)商也在喘氣,或許到時房價會略漲?!?/p>
11月,相關部門射出“三支箭”,從信貸、發(fā)債融資、股權融資三個方面分別給房企強有力的支持。好消息紛至沓來。12月6日,北京市發(fā)布《北京市積極應對疫情影響助企紓困的若干措施》表示,保證債權安全的前提下,鼓勵金融機構與房企積極通過存量貸款展期、調整還款安排等方式予以支持,促進項目完工交付。
多位銷售人士對記者表達對市場的信心,他們認為,伴隨著疫情陰霾逐漸散去,各行各業(yè)都在復蘇,尤其是國家在政策端對房地產行業(yè)的大力支持,房地產在明年或將迎來顯著復蘇甚至會有一波銷售小高潮。
在疫情優(yōu)化政策公布的次日,12月7日,諸葛找房數(shù)據(jù)顯示,北京市24小時內的漲價房源量成為當月最高,漲價房源量129套,較12月6日增加56套,環(huán)比上漲76.7%。諸葛找房研究院表示,“漲價房源占比小幅擴大,業(yè)主信心有所提升?!?/p>
12月8日,諸葛找房數(shù)據(jù)顯示,北京24小時漲價房源量104套。雖然較12月7日減少25套,但104套的數(shù)據(jù)同比過去一周遙遙領先。諸葛找房研究院表示“漲價房源占比小幅回落,對于購房者來說是一個入市窗口期,購房者可抓住時機入市。”
同日,《》記者獲悉,北京市海淀區(qū)五棵松金溝河2號院一套建于1979年的兩居室24小時內漲價10萬,漲價后總價440萬。北京市朝陽新城二區(qū)一套面積58平米的一居室,24小時內漲價20萬,漲價后總價280萬。北京市西城區(qū)廣安門外樂城小區(qū)一套精裝修兩居室24小時內漲價55萬,漲價后950萬。
有二手房銷售對《》記者表示,“疫情管控放開后,二手房業(yè)主的出售信心提升,覺得接下來看房的人會增加?!?/p>
曾任百強房企城市總經(jīng)理的宋宇表示,“疫情管控放開后,首先改善型樓盤會迎來一波行情。3年的封閉讓大家對居住環(huán)境有了新的認識,低密社區(qū)、獨立空間、優(yōu)質物業(yè)會加大人們購房時的參考比重。隨著經(jīng)濟的重啟,房價也會逐步回到正常水平。此時,正是改善型人群選擇入場的良機?!?/p>
真正回暖的時間
12月9日,北京市豪宅經(jīng)紀機構麗茲行的銷售程雪(化名)對記者表示,“很多之前觀望的客戶選擇在這個時候出手,主要原因是因為前兩天政治局會議后,全國開始拼經(jīng)濟,房地產作為支柱產業(yè),各地頻出利好政策,目的就是拉動內需,刺激消費?!?/p>
程雪稱,“防疫政策優(yōu)化后,尤其是北京,在放開的第二天成交特別火,光我們公司今天(12月9日)就成交了8套,其中5套新房,3套二手房??偟膩碚f,現(xiàn)在是政策出現(xiàn)拐點,但市場(高潮)還沒出現(xiàn)(的時候),所以現(xiàn)在是抄底的好時機?!?/p>
市場一線的銷售們紛紛摩拳擦掌、信心滿滿,業(yè)內專家對市場是如何看待的?12月8日,合碩機構首席分析師郭毅接受《》記者采訪時表示,疫情剛放開,多數(shù)人對病毒的警惕心理還在,尤其是人群密集的場所,大家依然謹慎出行,樓市的復蘇還有個過程。
郭毅表示,“等購房者從心理上真正將新冠病毒視為流感,不再顧慮去人流密集的場所與陌生人接觸,新房和二手房市場可能會出現(xiàn)真正的回溫,我覺得這個時間節(jié)點會是明年。”
此外,郭毅還分析,“目前北京的房地產調控政策,更多聚焦于對企業(yè)端的融資,‘三支箭’射出之后,對于頭部房企的融資額度以及途徑有了大幅放寬。目前來看,四批次的土拍市場熱度也比較高,我認為明年的土地市場會是走熱的趨勢。”
具體到新房和二手房的交易,郭毅認為,目前北京尚沒有全面的寬松政策,市場還有進一步放松的機會點?!暗鹊叫枨蠖说恼呓o出更好的市場支持時,北京樓市的反彈會達到一個高潮。”郭毅表示。
關鍵詞: