最近,深圳新房市場挺“熱鬧”:一邊是網(wǎng)紅盤再度入市,一邊是新房打折促銷不斷,甚至還有演藝明星的“助陣”。不過,無論是打折還是明星營銷,開發(fā)商的目標(biāo)都是為了加速去化。
購房者更注重品質(zhì)
最近,鴻榮源、深業(yè)等房企邀請演藝明星為旗下項(xiàng)目“站臺”,引起一定的討論度,活動(dòng)現(xiàn)場也座無虛席,人潮涌動(dòng)的背后是明星效應(yīng)在發(fā)揮作用。其實(shí),明星站臺營銷對深圳樓市來說并不陌生,但在當(dāng)下樓市復(fù)蘇進(jìn)程不及預(yù)期的背景下,明星營銷為何近期再現(xiàn)深圳樓市?
【資料圖】
對此,有房企在對外宣傳上表示,諸如音樂會巡禮的活動(dòng)是打破行業(yè)壁壘,深度串聯(lián)時(shí)尚、音樂和地產(chǎn)資源,打造令人驚喜的品牌體驗(yàn)。有現(xiàn)場參與的觀眾對記者表示,很多觀眾都會拿出手機(jī)錄制現(xiàn)場明星的視頻并傳播到自己的社交圈,或許還會帶上項(xiàng)目,這樣便達(dá)到了營銷效果。
記者也對多位購房者進(jìn)行采訪并得到眾多類似的答復(fù):開發(fā)商與其重金邀請演藝明星來助陣,還不如多花心思打造樓盤的品質(zhì),因?yàn)榛ㄙM(fèi)如此多資金宣傳最終“買單”的還是業(yè)主,開發(fā)商用品質(zhì)說話更能打動(dòng)購房者?;蛘撸_發(fā)商還不如實(shí)打?qū)嵉刈尷o業(yè)主。
廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示,在市場銷售下滑和信心不足的時(shí)候,開發(fā)商會想出各種營銷手段,明星營銷能提升人氣和曝光,也是特色營銷或差異化營銷的一種。
李宇嘉表示,明星自帶流量和粉絲,對房企來說確實(shí)會有宣傳的效應(yīng),而且對購房者和潛在需求來說,他們可能會認(rèn)為房企能請明星,說明房企的資金鏈還是比較好,或能在短期內(nèi)推動(dòng)項(xiàng)目的銷售?!暗矣X得從根本上來講,明星對樓盤本身來說作用并不是很大,請不請明星與樓盤的品質(zhì)并沒有什么關(guān)系?!?/p>
去化不容易
無論是花樣打折還是明星營銷,開發(fā)商的目標(biāo)都是為了加速去化,所以也只能在營銷手段上出奇制勝。
在過去的市場火爆期間,深圳新房經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求,也經(jīng)常出現(xiàn)“日光盤”,但這種情況從2021年下半年開始發(fā)生改變,受整體行業(yè)下行以及新房供應(yīng)量不斷增加影響,深圳新房市場也回歸穩(wěn)定,“日光盤”數(shù)量也銳減。
深圳中原研究中心的數(shù)據(jù)顯示,5月新房住宅成交2787套,環(huán)比下降20.5%。5月,深圳全市新房住宅存量為402.5萬平方米。而在上周,深圳有7個(gè)住宅項(xiàng)目入市,整體去化約兩成。所以,一方面是不斷入市的新盤房源,一方面是新盤去化的不理想,導(dǎo)致深圳新房庫存高企。
在此背景下,打折促銷也成為開發(fā)商加速去化的重要舉措。記者發(fā)現(xiàn),一些開盤許久的新房項(xiàng)目還會采取分批開盤,每次開盤的折扣活動(dòng)都不同。據(jù)悉,深圳現(xiàn)在仍執(zhí)行新盤限價(jià)政策,但一些項(xiàng)目會在備案價(jià)打折的基礎(chǔ)上再打折,多數(shù)采取返物業(yè)費(fèi)、禮物等方式進(jìn)行。
6月20日,中國人民銀行授權(quán)全國銀行間同業(yè)拆借中心公布,2023年6月20日貸款市場報(bào)價(jià)利率(LPR)為:1年期LPR為3.55%,5年期以上LPR為4.2%。據(jù)悉,這是今年年內(nèi)5年期LPR首次下調(diào)。李宇嘉建議推進(jìn)需求端“降成本”,配合降息并讓需求端切實(shí)看到購買力的相對提升。比如,合理下調(diào)存量房貸利率,合理下調(diào)二手住房交易的稅率、按揭利率,降低經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)率,全面推進(jìn)二手住房“帶押過戶”,推進(jìn)存量商業(yè)貸款轉(zhuǎn)公積金貸款、提高“組合貸”審批效率等,這些降成本措施疊加一起,全面降低交易成本、疏通交易堵塞。
中指研究院市場研究總監(jiān)陳文靜表示,6月作為開發(fā)商年中沖刺關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),若支持政策能進(jìn)一步落地,在開發(fā)商大力推盤和促銷之下,市場情緒有望好轉(zhuǎn),但不同城市市場分化或進(jìn)一步加大。
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