去年這個(gè)時(shí)候,小麥、西瓜、水蜜桃換房營(yíng)銷炒得火熱,近日,黑龍江哈爾濱松北區(qū)綠地東北亞國(guó)博城(住宅推廣案名黃埔公館5期)推出老房免費(fèi)換新房,額外最高還補(bǔ)貼40萬(wàn)元,引發(fā)購(gòu)房者關(guān)注。
據(jù)置業(yè)顧問(wèn)介紹,會(huì)有中介公司給老房子做評(píng)估,大概在兩個(gè)月周期內(nèi)把老房子賣掉,賣掉的錢在國(guó)博城這邊再買,最高40萬(wàn)元補(bǔ)貼,約相當(dāng)于總房款的10%左右。
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“有置換買房意向的大概是25套,最后有成交的是12套,已經(jīng)轉(zhuǎn)化為我們這邊的銷售了。”綠地東北國(guó)博城營(yíng)銷總監(jiān)王啟龍?jiān)陔娫捓锵颉丁酚浾呓榻B,項(xiàng)目第一次做這個(gè)活動(dòng),目前成交的房源普遍有個(gè)特點(diǎn),房齡大多在10年左右。
房天下顯示,該項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)住宅樓棟41棟,總戶數(shù)1200戶,容積率2.2。2019年11月首期開(kāi)盤(pán)銷售,均價(jià)約12000元/平方米,戶型面積為87-138平方米不等。今年4月29日加推,均價(jià)9500元/平方米。
易居研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為,上述樓盤(pán)以舊換新的營(yíng)銷方式,其實(shí)與一般置換人群的買房方式一樣,只是通過(guò)整合資源,把全流程打通,使得買房過(guò)程更加流暢,出發(fā)點(diǎn)是好的,提高銷售效率。
“但需要提醒的是,目前房地產(chǎn)市場(chǎng)政策在變化,賣房與買房?jī)啥说慕灰锥伎赡墚a(chǎn)生糾紛,應(yīng)該注意各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接?!?/p>
易居研究院數(shù)據(jù)顯示,哈爾濱房地產(chǎn)市場(chǎng)庫(kù)存量大,房屋買賣面臨較大壓力。今年1-6月,哈爾濱新建商品住房成交面積分別為6萬(wàn)平方米、15萬(wàn)平方米、7萬(wàn)平方米、16萬(wàn)平方米、24萬(wàn)平方米、27萬(wàn)平方米;供應(yīng)面積分別為43萬(wàn)平方米、2萬(wàn)平方米、10萬(wàn)平方米、6萬(wàn)平方米、15萬(wàn)平方米、19萬(wàn)平方米。截至6月底,庫(kù)存面積803萬(wàn)平方米,同比增加5%。
首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)京津冀房地產(chǎn)研究院院長(zhǎng)趙秀池在接受記者文字采訪時(shí)則表示,以舊換新是很好的促銷方式,能夠很好地促進(jìn)改善型住房需求的消費(fèi),既讓購(gòu)房人省去了賣房的繁瑣程序,還得到了額外補(bǔ)貼,對(duì)想以舊換新的購(gòu)房人是一大利好。
買房人以舊換新等于是一買一賣,只不過(guò)把賣房業(yè)務(wù)直接委托給了開(kāi)發(fā)商,賣舊買新的合同要簽署好,二者之間是什么關(guān)系,包括賣房、買房的稅收優(yōu)惠、補(bǔ)貼,賣房是否有手續(xù)費(fèi)、舊房的房?jī)r(jià)是否符合預(yù)期等,在合同里約定好,就可以規(guī)避可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。
“哈爾濱的樓市一直比較低迷,上半年同比房?jī)r(jià)無(wú)論是新房,還是二手房,都低于去年?!壁w秀池表示。
舊房賣不出去,新房置換計(jì)劃泡湯,的確是不少家庭面臨的尷尬處境。嗅到這一商機(jī)的房地產(chǎn)企業(yè),不止綠地,萬(wàn)科也加入其中。
此前據(jù)山東威海本地媒體報(bào)道,萬(wàn)科威高璞悅山項(xiàng)目也有“以舊換新”計(jì)劃,先選新房、幫賣舊房。具體操作方式是,萬(wàn)科聯(lián)合中介平臺(tái)發(fā)起年中置換計(jì)劃,由中介機(jī)構(gòu)專業(yè)評(píng)估,確定舊房?jī)r(jià)值;然后將舊房源置頂銷售,聚焦資源快速銷售;如果售出,聯(lián)合戰(zhàn)略銀行,快速審批貸款;在約定時(shí)間內(nèi),舊房如果沒(méi)能售出,新房無(wú)理由退房。
不過(guò)去年7月,深圳南山區(qū)弘基翰林九錫項(xiàng)目也推出過(guò)“以舊換新、以房換房”,是以普通住宅換公寓房。
據(jù)《》此前報(bào)道,翰林九錫是弘基地產(chǎn)在深圳開(kāi)發(fā)的首個(gè)頂豪公寓產(chǎn)品,不限購(gòu)、不限貸。置業(yè)顧問(wèn)曾告訴記者,“項(xiàng)目為商辦產(chǎn)品,如果您那邊的房子是住宅,可以委托我們?nèi)珯?quán)處理,我們來(lái)找買家。”新房?jī)r(jià)格以現(xiàn)場(chǎng)公布為準(zhǔn);舊房?jī)r(jià)格則以房產(chǎn)所在小區(qū)半年內(nèi)成交的均價(jià)為準(zhǔn),若半年內(nèi)無(wú)成交,則以一年內(nèi)成交均價(jià)為準(zhǔn)。
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