2023年8月，杭州新房供應(yīng)端放量，紅盤入市提升市場熱度，供需規(guī)模環(huán)比均有較大增幅，市場觸底回暖。在此環(huán)境下，各大品牌房企的銷售業(yè)績表現(xiàn)如何，下面隨榜單一起來進(jìn)行詳細(xì)了解。

(相關(guān)資料圖)

特別聲明：杭州房地產(chǎn)企業(yè)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是以2023年1月1日-8月31日期間銷售的全口徑商品房為統(tǒng)計(jì)口徑，主要依據(jù)在杭州的銷售監(jiān)測數(shù)據(jù)，并參考當(dāng)期總體經(jīng)營情況和推盤去化情況進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)；對于少數(shù)沒有在監(jiān)測范圍內(nèi)的項(xiàng)目，由企業(yè)提供相關(guān)證明文件，經(jīng)課題組對數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核，也納入統(tǒng)計(jì)范圍。本報(bào)告僅供參考，課題組不對使用報(bào)告及其內(nèi)容所引發(fā)的任何直接或間接損失承擔(dān)責(zé)任。

2023年1-8月，杭州房地產(chǎn)銷售額TOP20企業(yè)的合計(jì)銷售額為3118.0億元，同比增長15.0%，合計(jì)銷售面積814.5萬方，同比增長19.3%。本土房企濱江仍穩(wěn)居銷售業(yè)績排行榜的TOP1，保持領(lǐng)先優(yōu)勢，銷售額達(dá)964.8億元、銷售面積達(dá)194.2萬方；綠城以銷售額369.2億元、銷售面積96.0萬方穩(wěn)居銷售業(yè)績排行榜的TOP2；建杭置業(yè)以銷售額269.1億元、銷售面積60.9萬方位列銷售業(yè)績排行榜的TOP3。1-8月銷售額TOP20門檻為50.4億元，銷售面積TOP20門檻為14.0萬方。

特別聲明：項(xiàng)目銷售業(yè)績數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是以2023年1月1日-8月31日期間銷售的商品住宅為統(tǒng)計(jì)口徑，包括商品住宅、別墅。主要依據(jù)在杭州的銷售監(jiān)測數(shù)據(jù)，并參考企業(yè)提供的相關(guān)數(shù)據(jù)，經(jīng)課題組嚴(yán)格審核納入統(tǒng)計(jì)。本報(bào)告僅供參考，課題組不對使用報(bào)告及其內(nèi)容所引發(fā)的任何直接或間接損失承擔(dān)責(zé)任。

2023年1-8月，杭州市商品住宅銷售金額TOP10項(xiàng)目合計(jì)銷售506.9億元，同比下降13.9%。馥香園以93.2億元的銷售額穩(wěn)居第一，杭曜置地中心、杭州國際金融中心IFC分別以63.5億元、58.2億元排名第二、第三。

2023年1-8月，杭州市商品住宅銷售面積TOP10項(xiàng)目合計(jì)銷售114.9萬方，同比下降13.8%。馥香園以銷售面積17.0萬方位居第一，杭曜置地中心、中駿鼎湖未來云城分別以13.7萬方、12.1萬方排名第二、第三。

圖：2022年8月-2023年8月杭州商品住宅供銷量價(jià)走勢

數(shù)據(jù)來源：

供應(yīng)端放量，成交面積增長近三成，市場觸底回暖。2023年8月，市場有所回暖，由于上月低基數(shù)，杭州十區(qū)（包含臨安、富陽）商品住宅供需規(guī)模環(huán)比均有較大增幅，其中供應(yīng)面積83.0萬方，環(huán)比增長102.1%，成交面積75.9萬方，環(huán)比增長29.8%，成交均價(jià)35945元/㎡，環(huán)比結(jié)構(gòu)性增長13.9%。從月度表現(xiàn)上看，8月供應(yīng)端放量，多個(gè)紅盤入市，市場擺脫7月低迷態(tài)勢觸底回暖。

搖號聚焦紅盤，市場熱度分化嚴(yán)重。2023年8月杭州十區(qū)（包含臨安、富陽）新房項(xiàng)目開盤44次，上市房源5968套，環(huán)比增長56.5%。多個(gè)紅盤入市拉升整體市場熱度，8月平均中簽率39.7%，環(huán)比下降11.3個(gè)百分點(diǎn)；流搖率36.4%，環(huán)比下降10.0個(gè)百分點(diǎn)。從項(xiàng)目表現(xiàn)上看，位于金融城的IFC、拱宸橋的小河云莊、運(yùn)河新城的錦上灣中簽率均在10%左右，3個(gè)項(xiàng)目開盤吸引了7149人次參與搖號，占本月總搖號人次的47.6%，主城區(qū)紅盤備受追捧顯示杭州改善型需求仍強(qiáng)勁；但市場熱度分化嚴(yán)重，富陽區(qū)、瓶窯、東湖等郊區(qū)板塊、以及杭鋼新城、筧橋等主城邊緣板塊流搖現(xiàn)象依舊普遍。

圖：杭十區(qū)月度開盤搖號表現(xiàn)

數(shù)據(jù)來源：

▍典型樣本項(xiàng)目點(diǎn)評

德信小河云莊

德信小河云莊位于拱墅拱宸橋板塊，主力戶型165-250㎡，產(chǎn)品為小高層、洋房，整盤精裝均價(jià)51440元/㎡，裝修標(biāo)準(zhǔn)4500元/㎡。8月德信小河云莊一次性推出全部137套房源，意向登記家庭數(shù)超過房源的10倍，觸發(fā)社保入圍規(guī)則，最終有1249組家庭參與搖號，中簽率僅10.97%。項(xiàng)目熱銷原因如下：

1）地段核心，板塊新房斷供。項(xiàng)目位于拱墅區(qū)核心拱宸橋板塊，同時(shí)也是板塊內(nèi)最后一宗宅地，具有稀缺性。板塊內(nèi)新房斷供已久，上一次新房供應(yīng)需追溯到2019年綠城運(yùn)河宸園最后的別墅房源，所以本次德信小河云莊上市備受關(guān)注。

2）自然人文資源豐富，配套較齊全。項(xiàng)目位于歷史文化街區(qū)，周邊自然、人文資源豐富，東面毗鄰京杭大運(yùn)河、南側(cè)是小河公園，周邊環(huán)繞著中國刀劍博物館、中國傘博物館、中國扇博物館、中國杭州工藝美術(shù)博物館以及拱宸橋等人文景點(diǎn)。同時(shí)作為主城核心區(qū)域，周邊的生活配套也較成熟。

3）適應(yīng)主城核心改善需求。項(xiàng)目是德信高端產(chǎn)品序列“云莊系”作品，主打165-250㎡高端改善型洋房產(chǎn)品，滿足當(dāng)下主城核心改善的需求。同時(shí)項(xiàng)目精裝限價(jià)51440元/㎡，低于西側(cè)申花板塊高層限價(jià)5.5萬/㎡，價(jià)格具有一定吸引力。

8月杭州宅地市場完成兩次集中掛牌，共推出22總宅地，多宗優(yōu)質(zhì)地塊上市；完成2次集中土拍，但由于7月樓市較冷以及優(yōu)質(zhì)地塊較少，土地市場熱度有所下降。歷次供地、拍地具體表現(xiàn)如下：

8月21日，杭州市掛牌2023年第10批次地塊，本次推出8宗地塊，包括上城區(qū)1宗，拱墅區(qū)3宗，蕭山區(qū)2宗.余杭區(qū)1宗、臨平區(qū)1宗，總出讓土地面積23.95萬m，規(guī)劃總建面48.38萬m，總起價(jià)85.89億元。本次供地將于2023年9月20日集中出讓。

8月28號，杭州市掛牌2023年第11批次地塊，本次推出14宗宅地，總出讓土地面積49.7萬㎡，總建筑面積117.7萬㎡，總起價(jià)242.2億元。本次供應(yīng)優(yōu)質(zhì)地塊較多，例如拱墅的5宗地塊，分別位于申花、大關(guān)、文輝、三塘等較熱門板塊，地塊均臨近地鐵口；錢江世紀(jì)城、濱江本次也有地塊供應(yīng)；余杭供應(yīng)的北部新城地塊也是地鐵上蓋項(xiàng)目，預(yù)計(jì)9月27日集中出讓時(shí)競爭較激烈。

圖：2023年杭州歷次集中供地供應(yīng)情況

數(shù)據(jù)來源：

表：2023年杭州第10、11批次供地一覽表

數(shù)據(jù)來源：

8月1日，杭州第8批次集中供地正式出讓，推出的4宗地塊中2宗封頂搖號、2宗底價(jià)成交、總出讓金65.0億元，總規(guī)劃建面28.0萬㎡，成交樓面均價(jià)23244元/㎡，平均溢價(jià)率4.0%。具體上看，一橋南、湘湖板塊依舊觸頂，但參與企業(yè)數(shù)量銳減，市北、銀湖科技城底價(jià)成交，土拍熱度下滑明顯。

8月22日，杭州第9批集中供地成功出讓，7宗地塊攬金117.8億元，成交樓面均價(jià)20363元/㎡，平均溢價(jià)率6.3%。7宗地塊中，僅2宗封頂搖號、2宗高溢價(jià)成交、3宗低溢價(jià)或底價(jià)成交，土拍熱度繼續(xù)下行。具體上看，申花、蕭山老城2宗地塊觸頂搖號，區(qū)域斷供是其共性特征；而云城、浦沿2宗地塊本有觸頂可能，但利潤空間或庫存影響，最終溢價(jià)率止步于9.1%、7.5%；新塘板塊的兩宗地塊由于處于郊區(qū)，板塊去化較慢，最終由蕭山城投聯(lián)合興元建設(shè)底價(jià)競得。

表：2023年杭州第8、9批土拍成交一覽表

數(shù)據(jù)來源：

▍后市預(yù)判

8月杭州樓市觸底回暖，供需規(guī)模環(huán)比均有較大增幅，主城核心區(qū)紅盤入市拉升了市場整體熱度，也顯現(xiàn)出杭州市場改善性需求仍較強(qiáng)勁。近期利率下調(diào)、首付比例下降、認(rèn)房不認(rèn)貸等利好政策不斷出臺，土地端多宗優(yōu)質(zhì)地塊上市，9、10月作為樓市傳統(tǒng)旺季，市場預(yù)期整體向好。

關(guān)鍵詞：