國(guó)慶疊加中秋8天長(zhǎng)假，有多少人會(huì)為買房留在深圳？放假前一個(gè)周末還在看房的剛需買家小林，在假期到來(lái)的第一天就踏上了出去游玩的列車?！凹倨诳隙ㄊ且鋈ネ妫I房并沒(méi)有那么著急?！毙×指嬖V南都.灣財(cái)社記者，據(jù)她觀察，深圳的新房開(kāi)盤基本都賣不完，可以等假期回來(lái)后再慢慢挑選。

“打了很多客戶的電話都說(shuō)不在深圳。”置業(yè)顧問(wèn)老鄒國(guó)慶期間幾乎每天都在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)項(xiàng)目的宣傳海報(bào)和二手房的筍盤信息，但整個(gè)假期找他來(lái)看房的人并不多，他覺(jué)得購(gòu)房者的觀望情緒還是比較濃厚。

(相關(guān)資料圖)

可能是假期出行的人增多影響，今年國(guó)慶長(zhǎng)假深圳樓市經(jīng)歷了較為冷淡的一周。

數(shù)據(jù)顯示，深圳2023年中秋+國(guó)慶假期期間深圳新建商品住宅成交336套，日均成交42套，較2022年同期下降39.5%，較2021年同期下降72.8%；二手住宅共成交34套，日均成交4套。

市場(chǎng)

抓假期流量“搶跑”

多個(gè)樓盤推出“一口價(jià)”特價(jià)房

為了進(jìn)一步激勵(lì)成交，就在假期前一天，深圳樓市為購(gòu)房者送上“大禮”，個(gè)人首套住房商業(yè)貸款利率下調(diào)至4.1%，二套降至4.5%。業(yè)內(nèi)認(rèn)為政策持續(xù)落地的利好信號(hào)意義非常強(qiáng)，預(yù)計(jì)購(gòu)買力有望釋放，為國(guó)慶熱銷增添了底色。

同樣是在放假的前一天，9月28日，位于光明鳳凰城的深房光明里開(kāi)盤。項(xiàng)目登記1010批客戶，認(rèn)籌數(shù)是房源數(shù)近3倍，成為深圳今年第二個(gè)認(rèn)籌數(shù)是房源數(shù)約3倍的樓盤。而更驚人的是，據(jù)了解，項(xiàng)目開(kāi)盤只歷經(jīng)3小時(shí)，337套房源便全部售罄，成為深圳今年為數(shù)不多的“日光盤”。

抓住假期流量的機(jī)遇，深圳的開(kāi)發(fā)商們也在積極推出各項(xiàng)活動(dòng)吸引購(gòu)房者。特惠禮、到訪禮、推薦禮等較為常規(guī)的活動(dòng)外，直接向購(gòu)房者讓利成為本輪活動(dòng)的主流手段。

從中介朋友圈展示的項(xiàng)目促銷海報(bào)來(lái)看，特價(jià)房源、限時(shí)秒殺房源非常普遍。例如寶安卓越閩泰星奕府推出10套優(yōu)質(zhì)房源，總價(jià)優(yōu)惠幅度在40萬(wàn)左右；光明金地明峰府推出10套一口價(jià)房源限時(shí)秒殺，特惠單價(jià)最低3.79萬(wàn)元/㎡起；福田新天石廈銘苑推出多套特惠房源，其中72.19㎡的兩房折后總價(jià)為629萬(wàn)元，折合單價(jià)8.71萬(wàn)元/㎡，比該戶型的備案均價(jià)便宜約1.7萬(wàn)元/㎡。

除此之外還有部分剛開(kāi)盤的項(xiàng)目直接推出開(kāi)盤折扣，例如華潤(rùn)超核紫云府折后最低約6.1萬(wàn)元/㎡，中高樓層折后約6.4萬(wàn)/㎡，相比周邊其他樓盤相比有較明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

項(xiàng)目抓緊吸客的另一邊，房產(chǎn)代理商同樣在積極帶客。例如貝殼找房與多個(gè)在售新盤合作，推出包括特價(jià)房最高立減167萬(wàn)元、購(gòu)房抽10000元津貼、限時(shí)抽iPhone14、直播間最高999元紅包雨等優(yōu)惠活動(dòng)；樂(lè)有家則在深圳、廣州、中山、東莞、惠州、江門5大城市展開(kāi)購(gòu)房活動(dòng)，9月27-10月8日期間，推出看新房0傭金、二手房傭金滿減、線下看房還可以參與大疆無(wú)人機(jī)的抽獎(jiǎng)。

數(shù)據(jù)

活動(dòng)+特價(jià)拉動(dòng)帶看量

但深圳“超級(jí)黃金周”樓市成交平淡

“一方面開(kāi)發(fā)商是希望通過(guò)讓利促銷推動(dòng)去化；另一方面，低價(jià)促銷的尾貨能夠營(yíng)造出房?jī)r(jià)上漲的信號(hào)，刺激買房的熱情?！睂?duì)于開(kāi)發(fā)商普遍在假期優(yōu)惠促銷的現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)認(rèn)為主要是開(kāi)發(fā)商資金鏈緊張以期降價(jià)回籠資金的緣故。

這樣的做法一定程度上能拉動(dòng)帶看量。南都.灣財(cái)社記者注意到，假期的第一天，深圳部分售樓處的人氣較旺。只是盡管假期售樓處的人流量并不少，但今年的國(guó)慶樓市數(shù)據(jù)卻沒(méi)有如預(yù)期般的上漲。

假期第一天深圳某項(xiàng)目售樓處。

根據(jù)諸葛數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，深圳2023年中秋+國(guó)慶假期新建商品住宅成交336套，日均成交42套，較2022年同期下降39.5%，較2021年同期下降72.8%。

但從二手房成交表現(xiàn)來(lái)看，今年中秋國(guó)慶8天長(zhǎng)假期間，二手房市場(chǎng)活躍度上升，且漲幅高于新房。根據(jù)諸葛數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，深圳2023年中秋+國(guó)慶假期二手住宅共成交34套，日均成交4套，日均成交較去年十一假期上漲98.3%。

整體來(lái)看，深圳樓市近段時(shí)間新房成交有所下降，但二手房市場(chǎng)漲勢(shì)顯著，美聯(lián)物業(yè)全國(guó)研究中心的數(shù)據(jù)同樣反映了這一情況。據(jù)美聯(lián)物業(yè)數(shù)據(jù)顯示，深圳10月累計(jì)成交一手住宅124套，環(huán)比上月同期減少了50.4%，同比去年同期減少了73.6%；二手方面，深圳10月累計(jì)成交20套，環(huán)比上月同期減少了95%，但同比去年同期增加了100%。

“雙節(jié)”樓市成交冷淡并不只表現(xiàn)在深圳。從歷年國(guó)慶周成交數(shù)據(jù)來(lái)看，根據(jù)諸葛數(shù)據(jù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，今年中秋國(guó)慶假期重點(diǎn)10城新建商品住宅日均成交量處于近七年次低位水平，較2021年及以前的日均成交水平均下降超30%，成交端仍然具備較大的上升空間。

而二手房成交表現(xiàn)同樣略有上揚(yáng)，根據(jù)諸葛數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，重點(diǎn)5城日均成交98套，較去年十一假期日均成交量上漲87.6%，具體城市來(lái)看，北京、深圳、青島以及佛山均呈現(xiàn)上漲態(tài)勢(shì)。

業(yè)內(nèi)

來(lái)訪轉(zhuǎn)下定比例并不高

市場(chǎng)信心依然不足

“看的比買的多”是普遍現(xiàn)象。廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉在對(duì)今年國(guó)慶市場(chǎng)的觀察文章中指出，盡管政策接二連三地刺激，確實(shí)提振了市場(chǎng)情緒，來(lái)訪量較節(jié)前普遍增長(zhǎng)50%或翻倍。但是，叫好不叫座，看的比買的多，來(lái)訪轉(zhuǎn)下定的比例并不算高。

而對(duì)于國(guó)慶前如此大的救市力度(認(rèn)房不認(rèn)貸+退出限購(gòu)+下調(diào)利率)下，人氣旺仍無(wú)法轉(zhuǎn)化為買房旺的主要原因，李宇嘉認(rèn)為是購(gòu)房者希望“調(diào)控政策刺激-需求跑步入市-房?jī)r(jià)出現(xiàn)上漲”的舊思維作怪。

他對(duì)此直言，政策空間眼見(jiàn)在收窄和觸頂，政策的邊際效果明顯在減弱，即便是“大放水”也根本無(wú)法達(dá)到過(guò)去那種火熱的行情。

而對(duì)本次國(guó)慶周的平淡成交，多家機(jī)構(gòu)則分析認(rèn)為同觀望情緒有關(guān)。諸葛數(shù)據(jù)研究中心認(rèn)為，今年國(guó)慶周不及2021年以往同期，一方面受疫情防控全面解除今年國(guó)慶假期出游意愿明顯上升的影響；另一方面，雖然9月以來(lái)利好政策逐步落地，但市場(chǎng)情緒及成交端恢復(fù)均不及預(yù)期，后續(xù)仍需政策加持。展望后市，成交端仍具備較大的上升空間，隨著政策端寬松態(tài)勢(shì)延續(xù)，不排除四季度整體成交將迎來(lái)加速回升，且全年成交有望趕超去年。

據(jù)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心測(cè)算，中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)假期8天國(guó)內(nèi)旅游出游人數(shù)8.26億人次，按可比口徑同比增長(zhǎng)71.3%，按可比口徑較2019年增長(zhǎng)4.1%，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入7534.3億元，按可比口徑同比增長(zhǎng)129.5%。

中指研究院同樣指出，國(guó)慶假期回家及外出的人數(shù)較多，僅少數(shù)網(wǎng)紅樓盤熱銷，市場(chǎng)的觀望情緒依然濃厚。當(dāng)前深圳樓市整體依然處于低位運(yùn)行，市場(chǎng)信心依然不足，短期內(nèi)依然難以改變下行趨勢(shì)，尤其在政策優(yōu)化力度不足的背景下，市場(chǎng)成交難以帶動(dòng)。

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采寫：南都.灣財(cái)社記者孫陽(yáng)

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